職位描述
電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售保險(xiǎn)
一、工作內(nèi)容
1、客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，通過電話、拜訪、活動(dòng)營銷等方式拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并提供保險(xiǎn)方案優(yōu)化建議。
挖掘客戶潛在需求，推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品（如車險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)險(xiǎn)等）
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售指標(biāo)（如保費(fèi)收入、新單數(shù)量、續(xù)保率等）
制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并定期復(fù)盤優(yōu)化銷售策略。
參與公司營銷活動(dòng)，提升品牌影響力和客戶轉(zhuǎn)化率。
3、業(yè)務(wù)支持與方案制定
根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的保險(xiǎn)方案咨詢和投保建議。
協(xié)調(diào)核保、理賠等部門，確保客戶投保及后續(xù)服務(wù)順暢。
處理客戶異議，運(yùn)用銷售技巧促成交易。
4、市場分析與客戶管理
收集市場信息，分析行業(yè)趨勢(shì)及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。
定期提交銷售報(bào)告，反饋客戶需求及市場機(jī)會(huì)。
5、合規(guī)與風(fēng)控
確保銷售過程符合監(jiān)管要求，避免銷售誤導(dǎo)。
遵守公司合規(guī)政策，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。
二、工作要求
1、大專及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上保險(xiǎn)銷售或金融行業(yè)客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。
3、有壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、健康險(xiǎn)或企業(yè)保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、具備大客戶（企業(yè)客戶/高凈值客戶）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者更佳。
5、具備較強(qiáng)的客戶談判和成交能力。
6、善于與客戶建立信任關(guān)系，提供專業(yè)咨詢服務(wù)。
7、適應(yīng)銷售目標(biāo)壓力，能獨(dú)立開拓市場。
8、快速掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品及行業(yè)政策變化。
三、薪酬
底薪加績效
工作地點(diǎn)
廣州番禺區(qū)云端境界招商中心3棟403、404室
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職位發(fā)布者
潘女士/HR
昨日活躍立即溝通
安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司成立于2004年12月，注冊(cè)資本金為10.575億元，總部設(shè)在吉林省長春市。公司是在國家重視“三農(nóng)”發(fā)展，提出健全農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障體系，探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度的大背景下，由中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的綜合性經(jīng)營、專業(yè)化運(yùn)作的全國性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司。安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)成立十余年來，始終秉持“根植農(nóng)村、安身農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、服務(wù)三農(nóng)”的企業(yè)宗旨，致力于探索新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展道路，在大力開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的同時(shí)，業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)及團(tuán)體人身意外保險(xiǎn)，形成城鄉(xiāng)互補(bǔ)、農(nóng)商并舉的業(yè)務(wù)格局，年保費(fèi)規(guī)模超過44億。安華保險(xiǎn)擁有強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，超過3000名正式員工，全國各級(jí)分支機(jī)構(gòu)300多家，為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供各類財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)等服務(wù)。
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