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更新于 7月21日
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醫院渠道市場拓展經理/專員[青島、北京、湖南、湖北]，可接受兼職、代理)

1.2-2.4萬
  • 青島膠州市
  • 經驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經銷商醫院醫療設備/器械醫藥批發/零售
(工作地點：[青島、北京、湖南、湖北]，可接受兼職、代理)
核心職責
  1. 目標醫院開拓： 獨立負責目標區域內（北京、河北、天津、湖南、湖北等）各級公立/私立醫院的資源開發與關系建立，重點對接醫院后勤管理部、門診部、院辦、設備科等關鍵決策部門。
  2. 項目方案宣講與談判： 清晰闡述自助取袋機的產品優勢、合作模式（如：免費投放、收益分成、公益合作等）及為醫院帶來的價值（便利性、環保形象、管理效率提升），促成設備投放合作簽約。
  3. 政府及行業協會資源對接： 積極了解并參與區域醫療衛生政策、環保政策，與相關衛生主管部門、環保部門、醫院協會等建立良好溝通，爭取政策支持或項目背書。
  4. 渠道伙伴管理： 發掘并管理潛在的區域代理商、合作伙伴，共同推進醫院市場覆蓋。
  5. 市場信息收集與分析： 持續跟蹤醫院市場動態、競爭對手信息、客戶反饋，為市場策略調整提供依據。
  6. 合同簽訂與落地跟進： 負責合作協議的簽訂流程，協調內部資源（運營、技術）確保設備順利進場、安裝和上線運營。
  7. 客戶關系維護： 建立并維護與已合作醫院的長期良好關系，確保服務滿意度，挖掘深度合作機會。
任職要求
  1. 經驗要求：
    • 必備： 3年以上B2B銷售/市場拓展經驗，有成功開拓醫院渠道（如：醫療設備、耗材、信息化服務、后勤服務等）經驗者優先考慮。
    • 有政府事務（G端）對接經驗或資源者優先。
    • 有環保、智能硬件、新零售設備投放經驗者優先。
  2. 核心能力：
    • 卓越的溝通談判能力： 能夠高效與醫院各級管理人員溝通，清晰表達價值主張，具備優秀的商務談判技巧。
    • 強大的資源開拓與關系建立能力： 具備獨立開發陌生客戶（尤其是醫院）的能力，擅長建立和維護高層級人脈資源。
    • 目標導向與執行力： 抗壓能力強，能高效推進項目落地，完成銷售指標。
    • 分析解決問題能力： 能獨立分析市場情況，解決合作過程中的障礙。
    • 良好的學習能力： 能快速理解產品、行業政策及醫院運作流程。
  3. 知識背景：
    • 了解醫療行業運作特點和決策流程，熟悉醫院管理體系者優先。
    • 對環保政策、智慧醫院建設有一定認知者優先。
  4. 其他：
    • 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、醫療相關專業優先。
    • 能適應高頻次出差。
    • 熟練使用辦公軟件。

工作地點

膠州市青島江達建設工程有限公司

職位發布者

王女士/人事

三日內活躍
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公司Logo濟南愛醫健康科技有限公司
中科德潤集團（以下簡稱“集團”）前身天壯環保，歷經17年沿革變新，現已發展為集生態降解塑料科研、生產、銷售、應用與技術服務推廣為一體的環保類高新技術企業。集團現擁有15項國家專利，主持或參與制訂了39項國家及其他標準，榮獲政府及社會團體57個獎項，已建成2萬平米的自有生產基地，2020年起承擔國家發改委、生態環境部立項的EOD項目，產品遠銷歐盟、美國、新西蘭等七個國家。濟南愛醫健康科技有限公司（以下簡稱“公司”）為集團銷售板塊中主營自助取袋機業務（即在公共場所通過自助售貨機售賣可降解塑料袋，以下簡稱“該業務”）的全資子公司。該業務集團已穩定運行6年，因業務發展良好，自2024年7月起單獨成立公司，專項扶持、獨立運營。
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