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一、職責描述 1、在公司領導的指導下，根據部門年度銷售目標制定合理的個人和相應區域銷售目標, 并完成銷售任務； 2、制定合理的業務拓展計劃，建立和拓展行業客戶關系,管理客戶關系，擴大項目儲備，完成月（周）工作報表的填報； 3、及時將市場需求和客戶反饋傳遞給研發和技術部門，以改善產品功能和性能； 4、負責公司產品所在區域的推廣，執行公司的銷售政策和市場企劃，完成區域渠道覆蓋與激活目標； 5、協同合作伙伴進行市場拓展、客戶跟進、銷售談判、實現項目落地； 6、負責開拓市場、維護優質渠道與終端客戶資源，與合作院校、政府建立長期良好的合作關系，并做好客戶回訪與數據統計分析； 7、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃； 8、上級交代的臨時任務。 二、任職要求 1、大專及以上學歷，市場營銷類相關專業，三年以上銷售工作經驗； 2、人品端正，認可公司企業文化，對公司忠誠，懂得感恩，有強烈的保密意識； 3、有較強的市場開拓能力和商務談判能力、學習應用能力和適應環境能力； 4、具備較強的集體認同感和團隊合作精神，有一定的抗壓能力； 5、能接受國內出差，有商務接待經驗； 6、有防災減災行業的相關銷售資源或從業經歷，或具備以上行業攻關或大項目運作經驗者優先考慮。