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薪資結構：底薪7000~10000元/每月+項目提成 一、崗位職責 1. 政企采購決策鏈突破 - 深度梳理全國高校實驗室安全管理和醫療安全管理領域的政企采購決策鏈，精準把握決策流程、關鍵決策人和影響因素，制定分層攻堅策略，針對性匹配產品價值點。 - 主導與省級教育廳實驗室安全管理部門、衛健委醫政醫管處的政策對接，推動公司產品納入政府推薦采購目錄（如高校實驗室安全建設指南、醫院智慧安防試點項目）。 2. 市場戰略與目標管理 - 結合公司自研軟件+硬件產品，如安全監測系統、智慧追溯系統及各類檢測探頭、智能存儲柜等，制定針對性的年度銷售策略和可量化的銷售目標，分解季度/月度指標，監督執行并動態優化策略。 - 定期對銷售數據進行深度分析，依據行業動態、政策變化以及競爭對手情況，靈活調整銷售策略，保障銷售目標的順利達成。 3. 團隊組建與管理 - 根據業務發展需求，負責組建、培訓和管理專業高效的銷售團隊，成員需熟悉高校和醫療行業銷售流程。針對團隊成員的特點和優勢，合理分配銷售任務，明確職責分工。 - 建立科學有效的團隊激勵機制和績效考核體系，定期組織產品技術培訓，確保團隊精通軟件功能（PC端數據管理、移動端報警推送、大屏指揮系統）及硬件參數（檢測探頭精度、網關兼容性）。 4. 客戶開發與關系維護 - 維護與高校、醫療機構及相關政府部門等現有客戶的長期良好合作關系，定期回訪，深入了解客戶在實驗室安全管理和醫療安全管理方面的使用體驗和新需求，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度。 - 通過多種渠道挖掘潛在客戶，如參加行業展會、研討會，利用大數據分析等手段，精準定位目標客戶群體，制定個性化的客戶拓展方案，不斷擴大市場份額。 5. 行業合規與市場適應 - 密切關注高校和醫療行業的合規標準及政策法規變化，如危險化學品存儲、使用規范，醫療廢棄物處理要求等，將相關政策及法規要求轉化為產品賣點，確保公司產品和銷售策略符合行業合規要求。 - 基于行業合規標準和客戶實際需求，對公司的軟件+硬件產品進行場景化優化，提供定制化的解決方案，增強產品的市場競爭力。 6. 市場推廣與品牌建設 - 積極參加高校實驗室安全和醫療安全相關展會、學術會議等活動，負責公司產品的現場演示和方案講解，利用PC端、移動端、可視化大屏等軟件展示平臺，結合PPT等工具，現場Demo演示“實驗室泄漏模擬-系統自動關閥-大屏報警溯源”全流程應急響應、軟件操作體驗區。 - 與行業內專家、學者、意見領袖建立緊密合作關系，通過他們傳播公司產品理念和品牌形象，提升公司在高校實驗室安全管理和醫療安全管理領域的品牌知名度。 7. 商務談判與部門協同 - 主導項目談判，協調技術團隊輸出定制方案（如高校多校區物聯網組網架構設計、醫療數據對接HIS系統接口開發）。憑借對產品、行業和客戶需求的深入理解，運用靈活的談判技巧和策略促成合作，把控合同條款，完成合同簽訂，跟蹤交付驗收。 - 聯動售前、售后部門建立客戶成功案例庫，制作《高校實驗室安全數字化白皮書》《智慧醫院安全指南》等行業報告用于營銷。 二、任職要求 1.教育背景：本科及以上學歷，電子信息、計算機科學等相關專業，對高校實驗室安全管理和醫療安全管理的業務流程和技術需求有一定的理解。 2.工作經驗：5年以上ToB銷售經驗及團隊管理經驗，了解高校實驗室安全管理需求，熟悉醫療物聯網應用場景，具有高校、醫療系統資源者優先；熟悉政企采購決策鏈，有與高校、醫療機構或政府部門成功合作的項目經驗，擅長痛點挖掘，能夠熟練運用相關政策法規推動銷售工作。 3.專業技能： 熟練掌握PPT演示技巧，能夠制作高質量的產品演示文稿和解決方案文檔，具備出色的現場講解和演示能力；精通商務談判技巧，熟悉相關法律法規，能夠獨立完成復雜的商務談判和合同簽訂工作；具備較強的數據分析能力，能夠運用數據分析工具對銷售數據和市場信息進行分析，為銷售決策提供有力支持，確保公司銷售目標的達成，優化銷售成本結構，提升項目利潤率。 4.能力素質：具備卓越的團隊領導能力和溝通協調能力，擅長銷售團隊組建與人才培養，具備跨部門協調能力，能夠有效激勵團隊成員，協調公司內部資源，解決團隊協作中出現的問題；擁有敏銳的市場洞察力和快速學習能力，能夠及時掌握行業動態和政策變化，迅速調整銷售策略和產品方案； 5.其他要求：具備良好的問題解決能力和抗壓能力，能夠在長期出差和高強度工作壓力下保持高效工作狀態，出色完成銷售任務。