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現代渠道KA經理崗位職責和要求?
?1. 銷售目標與策略管理?
承接公司年度銷售指標，拆解至KA客戶月度/季度目標，制定銷售計劃并落地執行。
主導渠道策略制定（如直營/經銷商模式選擇），優化資源分配方案。
監控競品動態及市場趨勢，針對性制定促銷方案和反制策略。
?2. 客戶開發與關系維護?
協助經銷商和公司開拓KA系統和cvs（如沃爾瑪、永輝、盒馬、山姆/羅森、7-11）零食渠道，主導合同談判、新品進場及年度協議簽訂。
定期拜訪KA總部采購、門店關鍵部門，解決合作沖突，深化戰略合作關系。
維護渠道價格體系，管控竄貨行為，處理跨區域銷售沖突。
?3. 渠道運營與執行落地?
策劃并監督執行KA門店促銷活動（檔期活動、陳列優化），評估效果并迭代優化。
制定終端形象標準（陳列規范、POP展示），確保品牌統一性。
精準管控促銷費用預算，核銷及使用監控，保障投入產出比。
管理導購團隊，組織產品培訓及銷售技能賦能，提升終端轉化率。
?4. 數據分析與跨部門協同?
跟蹤銷售/庫存/回款數據，識別增長機會點并驅動策略調整。
聯動市場、產品部門推動聯合營銷方案落地。
協調物流、倉儲資源，保障KA訂單履約及庫存周轉效率。
?? ?二、任職要求?
?1. 硬性條件?
?學歷與經驗?：
本科及以上學，市場營銷、管理類相關專業優先。
3-5年快消/零售行業經驗，2年以上KA渠道管理經驗；有全國性KA、cvs、零食系統（操作經驗者優先）。
?行業資源?：
具備現代渠道經銷商資源和KA總部采購、訂貨部門人脈資源及客情關系。
?2. 核心能力?
?商務談判能力?：精通合同條款博弈、資源置換策略及費用管控。
?數據分析能力?：熟練運用Excel/PPT分析銷售報表、ROI指標，優化費用結構。
?系統操作經驗?：熟悉麥德龍、沃爾瑪、山姆、盒馬、羅森、7-11等KAcvs系統業務流程（采購/訂貨/DC倉管理）。
?團隊管理能力?：具備導購團隊組建、培訓及績效管理經驗。