職位描述
華南大區
? 任職要求：
1. 硬性條件
· 行業經驗：
o 3年以上鋁壓鑄周邊設備或同行業銷售經驗，熟悉熟悉壓鑄周邊自動化設備；
o 有成功銷售壓鑄機、自動化生產線或相關配套設備的案例。
· 客戶資源：
o 在所在區域有壓鑄主機廠、壓鑄件企業客戶資源者優先；
o 熟悉所在區域壓鑄產業聚集地市場。
· 學歷專業：
o 大專及以上學歷，機械、自動化、材料成型（壓鑄方向）等相關專業優先。
2. 核心能力
· 銷售技能：
o 具備大客戶談判能力，能獨立完成設備訂單的商務流程；
o 擅長項目型銷售（長周期、客戶現場多部門協調）。
· 技術理解：
o 能看懂設備技術協議，了解壓鑄生產痛點（如良率、效率、能耗）；
o 熟悉自動化集成常見方案（如機器人集成、機器人去毛刺、視覺檢測等）。
· 區域適應性：
o 能高頻出差，經常跑現場，陪同客戶，東莞本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質
· 結果導向，抗壓能力強（設備銷售周期長，需持續跟進）；
· 具備市場敏銳度，能快速響應行業變化（如新能源車得不斷變化升級）。
· 有較強的觀察力和應變能力； 良好的溝通、協調和組織能力
? 崗位職責：
1. 市場開發與客戶管理
o 負責所在區域壓鑄周邊自動化設備的銷售，目標客戶包括壓鑄主機廠、鑄件廠、模具制造商等；
o 挖掘潛在客戶需求，推廣機器人集成、去毛刺設備、一體機給湯機，機加自動化線設備；
o 維護區域內現有大客戶。
o 建立區域內客戶信用管理檔案。
2. 銷售目標達成
o 制定區域銷售計劃，完成年度銷售額及回款指標；
o 跟蹤項目全周期（需求確認、報價、合同簽訂、交付協調）。
3. 技術協同
o 協同技術團隊為客戶提供設備選型、工藝優化等解決方案；
o 對壓鑄周邊自動化設備運行有一定了解，能準確理解客戶需求；
o 結合公司產品能給出基本解決方案。
4. 市場信息收集
o 監測主機及同行信息動態（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場策略）；
o 反饋行業痛點和趨勢。
1. 硬性條件
· 行業經驗：
o 3年以上鋁壓鑄周邊設備或同行業銷售經驗，熟悉熟悉壓鑄周邊自動化設備；
o 有成功銷售壓鑄機、自動化生產線或相關配套設備的案例。
· 客戶資源：
o 在所在區域有壓鑄主機廠、壓鑄件企業客戶資源者優先；
o 熟悉所在區域壓鑄產業聚集地市場。
· 學歷專業：
o 大專及以上學歷，機械、自動化、材料成型（壓鑄方向）等相關專業優先。
2. 核心能力
· 銷售技能：
o 具備大客戶談判能力，能獨立完成設備訂單的商務流程；
o 擅長項目型銷售（長周期、客戶現場多部門協調）。
· 技術理解：
o 能看懂設備技術協議，了解壓鑄生產痛點（如良率、效率、能耗）；
o 熟悉自動化集成常見方案（如機器人集成、機器人去毛刺、視覺檢測等）。
· 區域適應性：
o 能高頻出差，經常跑現場，陪同客戶，東莞本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質
· 結果導向，抗壓能力強（設備銷售周期長，需持續跟進）；
· 具備市場敏銳度，能快速響應行業變化（如新能源車得不斷變化升級）。
· 有較強的觀察力和應變能力； 良好的溝通、協調和組織能力
? 崗位職責：
1. 市場開發與客戶管理
o 負責所在區域壓鑄周邊自動化設備的銷售，目標客戶包括壓鑄主機廠、鑄件廠、模具制造商等；
o 挖掘潛在客戶需求，推廣機器人集成、去毛刺設備、一體機給湯機，機加自動化線設備；
o 維護區域內現有大客戶。
o 建立區域內客戶信用管理檔案。
2. 銷售目標達成
o 制定區域銷售計劃，完成年度銷售額及回款指標；
o 跟蹤項目全周期（需求確認、報價、合同簽訂、交付協調）。
3. 技術協同
o 協同技術團隊為客戶提供設備選型、工藝優化等解決方案；
o 對壓鑄周邊自動化設備運行有一定了解，能準確理解客戶需求；
o 結合公司產品能給出基本解決方案。
4. 市場信息收集
o 監測主機及同行信息動態（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場策略）；
o 反饋行業痛點和趨勢。
工作地點
東莞會議大廈
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職位發布者
龍婷婷/人事行政助理
立即溝通
南京俊東機器人有限公司南京俊東機器人有限公司是一家以機器人技術為核心，致力于數字化智能制造裝備的高科技企業。公司致力于為用戶提供壓鑄周邊自動化設備解決方案。公司主要產品有：溫模監測系統，全系列噴涂取件一體機，全系列伺服給湯機，壓鑄島以及壓鑄企業智慧工廠規劃、設計和系統集成。公司始終堅持科技創新戰略，建立了以“誠信求實、科技創新、質量第一、客戶至上”為方針的質量管理體系和內部管理制度。以“共同創造、共享成功”的企業文化為精神動力，提供滿足用戶需求的產品和完善的服務。以“提升鑄件質量，降低鑄件成本”為己任以“精研客戶需求，立足自主創新”為根本以“做好科技服務，助推高質發展”為使命以“專注智能制造，引領行業進步”為目標一、團隊能力：組織架構：合理、完備、高效；人員隊伍：技術研發團隊20余人，80%具有研究生以上學歷。技術帶頭團隊源自國內項尖軍工科研院所，帶頭人多次榮獲國家、省部級科技進步獎；高校合作：與國內知名高校（南京大學、南理工大學等）建立了長期校企合作機制；自主創新：自2012年，專注壓鑄周邊自動化設備的研究，并持續投入資金用于產品研發，形成專有技術。二、技術創新軍工品質穩定可靠源自軍工技術，核心配件來自德國、日本。多重防護設計，可靠性高，產品壽命長。領先設計國內獨創溫度場自動檢測、自適應調整噴涂策略，大幅提高產品品質。取件臂軟伺服功能，解決大件、復雜件、深腔件二次頂出取件臂力矩跟隨問題。簡易操作性價比高操作界面簡單明晰，操作人員上手快。開放式工業4.0接口，滿足智慧工廠的擴展需求，無需重復投資。三、質量保證能力軍工產品研發，生產流程及產品質量監督機制；標準化和穩定的流程滿足ISO 9001質量體系和企業質量戰略要求；高技術水準的檢測設備、控制程序以及實施標準；堅持持續改進和質量考核。四、公司榮譽中國機械工程學會2019年度壓鑄行業創新技術大獎 2019年度國產自動化線性機器人杰出品牌
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