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（一）銷售目標管理 1. 負責分解公司下達的年度銷售目標至個人及團隊成員，制定季度、月度銷售計劃，并確保銷售任務按計劃完成。 2. 定期對銷售數據進行分析，監控銷售目標完成進度，對未達標的情況及時采取有效的改進措施。 （二）客戶拓展與維護 1. 開拓新客戶，發掘潛在客戶資源，組織市場調研，了解客戶需求和市場趨勢，為公司產品研發提供市場信息反饋 。 2. 維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪重要客戶，及時了解客戶使用產品的情況及新的需求，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶二次開發與長期合作。 （三）銷售策略制定與執行 1. 結合公司芯片產品特點、市場競爭狀況及客戶需求，制定針對性的銷售策略和市場營銷方案，并推動方案的有效執行。 2. 關注行業動態和競爭對手情況，及時調整銷售策略，確保公司產品在市場上的競爭力。 （四）商務談判與合同管理 1. 負責重要客戶的商務談判工作，把握談判節奏，確保公司利益最大化，完成銷售合同的簽訂 。 2. 審核銷售合同條款，確保合同的合法性、完整性和有效性，跟蹤合同執行情況，及時處理合同執行過程中的問題和風險。 （五）市場信息收集與反饋 1. 收集市場動態、競爭對手信息、行業政策法規等市場情報，進行分析整理，并定期向公司管理層匯報 。 2. 根據市場變化和客戶需求，為公司產品研發、技術改進及市場推廣等方面提供有價值的建議 。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，電子信息、通信工程、市場營銷等相關專業優先； 2、工作經驗：具有5年以上芯片或半導體行業銷售經驗；熟悉通信芯片產品的應用場景和市場需求，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優先考慮； 3、具備扎實的芯片領域基礎知識，了解芯片的設計、制造工藝和應用原理； 4、熟練掌握銷售技巧和商務談判技巧，具備較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力； 5、具備較強的市場分析能力和應變能力，能夠敏銳捕捉市場動態和客戶需求變化，及時調整銷售策略； 6、具備良好的抗壓能力，能夠在高強度的工作環境下保持高效的工作狀態，出色完成銷售任務； 7、適應經常出差，能夠在不同地區開展銷售工作。