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崗位職責 1.業務拓展：負責公司醫藥產品的市場推廣和銷售工作，積極開拓新客戶，維護現有客戶關系，完成公司下達的銷售任務。 2.資源管理：具備豐富的工業資源和下游資源（包括 KA 客戶等），能夠有效整合資源，拓展銷售渠道，提升市場份額。 3.數據分析：負責收集、整理和分析市場數據、銷售數據，為公司決策提供數據支持，制定科學合理的銷售策略。 4.團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定銷售團隊的工作計劃和目標，合理分配任務，激勵團隊成員，提升團隊整體業績。 5.戰略制定：根據公司實際情況和市場動態，制定銷售戰略和年度銷售計劃，確保公司銷售目標的實現。 6.銷售跟蹤與總結：跟蹤銷售進度，及時解決銷售過程中出現的問題，定期進行銷售總結和分析，提出改進措施，優化銷售流程。 7.客戶關系維護：與重要客戶保持密切溝通，了解客戶需求，及時反饋市場信息，提高客戶滿意度和忠誠度。 8.市場調研：關注醫藥行業動態和市場趨勢，及時調整銷售策略，確保公司在市場競爭中保持優勢。 9.跨部門協作：與公司內部其他部門（如采購、物流、財務等）密切配合，確保銷售工作的順利進行。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 任職要求 1.工作經驗：5年以上醫藥行業銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有成功的銷售業績和豐富的客戶資源。 2.業務能力： 熟悉醫藥批發行業的市場運作模式，了解醫藥政策法規。 具備優秀的市場開拓能力和客戶關系管理能力，能夠獨立開展業務談判和合作。 熟練掌握數據分析工具和方法，能夠通過數據分析為銷售決策提供支持。 3.團隊管理能力：具備出色的團隊領導能力和溝通協調能力，能夠激勵團隊成員，提升團隊凝聚力和戰斗力。 4.戰略思維：具有較強的戰略規劃能力和市場洞察力，能夠根據公司實際情況制定合理的銷售戰略。 5.其他素質：具備良好的職業道德和敬業精神，責任心強，抗壓能力強，能夠適應頻繁出差。