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1.市場分析與戰略規劃 深度研究國家水利政策、區域水務發展規劃及行業動態，結合流域治理、智慧水利等新興方向，制定分公司年度及中長期市場營銷策略； 建立區域水利工程市場信息庫，分析競爭對手動態、客戶需求及招投標規律，定期提交市場研究報告； 聚焦重點區域（如長江/黃河流域、國家水網工程覆蓋區）及核心客戶（地方水利廳/局、水務集團、城投平臺等），策劃精準營銷方案； 2.客戶開發與項目承攬 主導政府機構、設計院、投資平臺等關鍵客戶的關系維護，建立分級客戶管理體系，推動高層互訪及戰略合作； 統籌重大項目（EPC、PPP、專項債項目等）的跟蹤策劃，組織技術標與商務標編制，協調內外部資源確保投標競爭力； 開拓水利衍生業務（如水環境治理、抽水蓄能配套工程），挖掘存量客戶的多元化需求； 3.品牌建設與資源整合 策劃行業展會、技術交流會等品牌推廣活動，提升企業在區域水利市場的專業影響力； 維護行業協會、專家智庫及金融機構資源，構建支撐項目落地的外部生態圈； 協同集團內部設計、施工、運維板塊，推動“投建營一體化”項目開發； 4.團隊管理與風險管控 組建并培養屬地化營銷團隊，制定績效考核機制，提升團隊市場敏感度及項目轉化能力； 規范投標流程管理，嚴格審查項目合規性及經濟性，規避經營風險； 監控合同履約關鍵節點，協調解決項目前期對接問題，確保順利開工。