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一、崗位職責
1. 區域銷售目標管理
- 制定并執行區域銷售計劃，分解銷售指標，監控達成進度；
- 分析區域市場數據（客戶分布、競品動態、銷售趨勢等），提出針對性策略；
- 定期輸出銷售報表，復盤業績達成情況，優化資源分配。
2. 銷售運營支持
- 優化區域銷售流程（如訂單處理、庫存協調、物流跟進等），提升效率；
- 搭建并維護區域銷售數據庫（客戶信息、銷售記錄、市場反饋等）；
- 配合總部制定區域促銷方案、政策落地，并監督執行效果。
3. 渠道與客戶運營
- 管理區域內經銷商/代理商，賦能其銷售能力（培訓、活動支持等）；
- 通過數據分析識別高潛力客戶，制定分層運營策略；
- 處理客戶投訴及異常問題，維護區域客戶滿意度。
4. 跨部門協同
- 聯動市場部、供應鏈、財務等部門，推動區域資源整合；
- 反饋市場一線需求，協助總部優化產品、定價及運營策略。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學歷：大專學歷及以上，市場營銷、工商管理、數據分析等相關專業優先；
- 經驗：3年以上銷售經驗，其中有1年涉及運營類工作（如銷售支持、渠道管理、數據分析等）者優先；
- 技能：熟練使用Excel、CRM系統（如Salesforce）、數據分析工具（如Power BI/Tableau），具備基礎SQL能力更佳。
2. 核心能力要求：
- 銷售能力：熟悉區域市場拓展方法，能獨立完成客戶開發與維護；
- 運營思維：擅長通過數據發現問題，制定流程優化方案；
- 溝通協調：能高效對接內外部團隊，推動跨部門協作；
- 抗壓能力：適應高頻出差，應對區域市場動態變化。
3. 加分項
- 有低速電動車產業配套行業區域運營加銷售經驗，或有鋰電池行業區域運營加銷售經驗者優先；
-個人有廂式貨車優先；
- 熟悉區域供應鏈管理或經銷商管理體系；
- 具備項目管理經驗（如主導過區域市場活動或系統）。
三、崗位定位關鍵詞
- 復合型角色：50%銷售目標驅動 + 50%運營優化支撐；
- 區域樞紐：連接總部策略與一線執行，需兼顧戰略落地與實操細節；
- 數據導向：強調通過數據分析驅動銷售決策與運營改進。
主要負責山東省內壽光、青州、臨沂河東區、青島膠州、平渡、濟寧、德州，河北省滄州、廊坊、衡水，江蘇徐州豐縣等地的區域城市經理。