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大客戶銷售經(jīng)理/大客戶總監(jiān)（激光雷達(dá)） 崗位職責(zé) 1、聚焦“五大六小”電力集團(tuán)，制定精準(zhǔn)銷售策略，推動(dòng)氣象雷達(dá)產(chǎn)品在風(fēng)電/光伏項(xiàng)目的規(guī)模化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)訂單落地； 2、從需求挖掘、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂、交付驗(yàn)收，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保回款閉環(huán)；定期分析客戶動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，挖掘存量客戶復(fù)購(gòu)及增值服務(wù)需求。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，工科（氣象、電力、自動(dòng)化等）或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上BToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上電力能源行業(yè)背景； 3、熟悉新能源項(xiàng)目（風(fēng)電/光伏）建設(shè)流程及設(shè)備采購(gòu)模式，有氣象監(jiān)測(cè)設(shè)備、電力硬件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、資源驅(qū)動(dòng)型銷售：具備從0到1突破戰(zhàn)略客戶能力，擅長(zhǎng)高層關(guān)系構(gòu)建及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作（如跨部門協(xié)同、招投標(biāo)控盤）； 5、技術(shù)場(chǎng)景化翻譯：能快速理解氣象雷達(dá)技術(shù)邏輯，精準(zhǔn)匹配風(fēng)電預(yù)警、光伏效率提升等場(chǎng)景需求； 6、高強(qiáng)執(zhí)行力：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。