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一、崗位職責： 1、制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，主導制定公司的年度及中長期銷售策略、目標與行動計劃，并確保有效落地執(zhí)行。 2、達成銷售業(yè)績目標：全面負責公司銷售業(yè)績目標的達成，包括銷售額、回款率、利潤率、市場占有率等核心指標，對最終銷售結果負責。 3、銷售團隊建設與管理：負責銷售部門的組織架構優(yōu)化、團隊組建、人員招聘、培訓、績效考核與激勵，打造高績效、專業(yè)化的銷售團隊。 4、市場開發(fā)與客戶管理：領導開拓河北省內(nèi)新市場、新客戶（重點包括政府機構、工業(yè)園區(qū)、重點排污企業(yè)等），深度挖掘老客戶潛力，建立并維護關鍵客戶關系網(wǎng)絡。 5、銷售流程與體系優(yōu)化：建立、完善并持續(xù)優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務流程（如商機管理、投標管理、合同管理、回款管理），提升銷售效率與規(guī)范性。 6、產(chǎn)品與方案推廣：深入了解公司環(huán)境監(jiān)測設備、技術服務和解決方案，指導團隊進行有效的市場推廣和客戶價值傳遞。 7、市場分析與競爭應對：深入分析河北省環(huán)保市場動態(tài)、政策法規(guī)變化、競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，制定有效競爭方案。 8、跨部門協(xié)同：高效協(xié)同技術、項目交付、財務等部門，確保客戶需求得到有效響應，項目順利執(zhí)行，提升客戶滿意度。 9、銷售預算與費用管控：負責制定和管理銷售部門的預算，合理控制銷售費用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 10、風險控制：識別和管理銷售過程中的各類風險（如合同風險、回款風險、客戶信用風險等）。 二、任職資格： 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程或相關專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗：具備環(huán)保行業(yè)（環(huán)境監(jiān)測、環(huán)保服務、環(huán)保工程等相關領域）5年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗，深刻理解環(huán)保行業(yè)特點、客戶需求及運作模式。 3、管理經(jīng)驗：具備3年以上省級區(qū)域或同等規(guī)模銷售團隊（團隊規(guī)模10人左右）的全面管理經(jīng)驗，有成功帶領團隊達成挑戰(zhàn)性目標的業(yè)績證明。 4、區(qū)域經(jīng)驗：熟悉河北省市場環(huán)境，擁有河北省內(nèi)政府、工業(yè)園區(qū)及重點企業(yè)客戶資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。 5、業(yè)績導向：具有極強的結果導向和業(yè)績驅動能力，過往有成功扭轉銷售局面或實現(xiàn)業(yè)績大幅增長的顯著案例。 6、戰(zhàn)略與執(zhí)行：優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析判斷能力，并能將戰(zhàn)略有效轉化為可執(zhí)行的銷售計劃和行動。 7、領導力與團隊建設：卓越的領導力、團隊激勵和人才培養(yǎng)能力，能有效凝聚團隊，提升整體戰(zhàn)斗力。 8、溝通協(xié)調(diào)：出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、商務談判能力及復雜問題解決能力。 9、專業(yè)技能：精通銷售全流程管理，熟悉招投標流程、大客戶銷售策略及技巧。 10、職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責任心、誠信正直、抗壓能力和開拓精神。 11、其他要求：能適應省內(nèi)出差。 三、福利待遇：五險一金。根據(jù)公司激勵機制進行銷售獎勵。