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工作職責： 1. 渠道開發與拓展：負責全國/區域線下渠道（代理商、合作機構、企業、行業協會等）職教項目的開拓、談判及簽約，完成年度渠道及招生銷售目標。挖掘潛在合作伙伴資源，建立長期穩定的渠道網絡。協調建立當地院校及相關職能部門聯系，確保各類活動的有效實施。 2. 渠道管理與維護：制定渠道合作政策、激勵機制及考核標準，定期評估渠道商績效并優化合作模式。解決渠道沖突，維護合作關系，提升渠道忠誠度。 3. 市場策略支持：協助制定本地化推廣方案，為渠道商提供招生、品牌宣傳等支持。收集競品動態及市場需求，以優化課程設計。協助提供宣傳策略及宣傳素材，協助招投標工作。 4. 培訓與賦能：組織渠道商培訓，提升其對國際職業教育項目、課程體系及招生政策的理解與執行能力。 5. 數據分析與匯報：監控渠道數據，定期提交分析報告并提出改進策略。 6. 完成領導安排的其他工作。 任職資格 1. 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、國際教育等相關專業優先。 2. 3年以上教育行業渠道開發經驗，具備出色的銷售能力和客戶需求轉化能力，有職業教育或國際項目資源者優先。 3. 具備成熟的渠道管理能力，有成功拓展省級/全國代理案例。 4. 具備優秀溝溝通和商務談判能力、資源整合能力及市場敏銳度。 5. 熟悉成人教育市場特點，了解國際職業資格認證（如CFA、ACCA、PMP等）者優先。 6. 有渠道資源的優先，如社區就業培訓，夜校，人社口，軍轉，醫院，衛生院等合作渠道。 7. 強烈的敬業精神和責任感，吃苦耐勞，目標明確，溝通表達能力強，執行力強，抗壓能力強，自主學習意識強。 8. 能適應出差。