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1. 銷售目標達成：負責完成公司制定的區域銷售目標，分解并落實月度/季度/年度銷售計劃。執行公司市場策略，開拓醫院、診所、藥店、經銷商等目標客戶，推動產品覆蓋與銷量增長。分析銷售數據，定期評估業績達成情況，制定改進方案并優化銷售策略；
2. 客戶開發與維護建立并維護區域內醫療機構、醫院、商業公司等客戶關系，定期拜訪客戶，挖掘合作機會。了解客戶需求，提供專業化的產品解決方案，處理客戶異議并促成合作。管理客戶檔案，跟蹤客戶進銷存動態，確保銷售回款及時性與準確性；
3. 學術推廣與產品培訓組織或參與學術會議、產品推介會等市場活動，傳遞產品核心優勢與臨床價值。為醫生、藥師等終端客戶提供產品知識培訓，解答專業問題，提升客戶對產品的認知度。協助市場部門收集臨床反饋，推動產品適應癥或用藥場景的拓展；
4. 合規與政策執行嚴格遵守《藥品管理法》《反商業賄賂法》等法律法規，確保銷售行為合規。執行公司市場推廣政策，規范使用學術資料，杜絕違規宣傳或商業賄賂行為。及時跟進醫保、招標、兩票制等政策變化，制定應對策略以降低業務風險；
5. 市場信息收集與分析調研區域市場動態，收集競品銷售策略、價格政策及客戶反饋，提供分析報告。監測行業政策、競品動態及客戶需求變化，為公司產品策略調整提供依據；
6. 售后服務與客戶支持處理客戶投訴及退換貨需求，協調公司內部資源及時解決問題，提升客戶滿意度。跟進藥品配送、庫存及效期管理，協助客戶優化采購計劃；
7. 團隊協作與自我提升與市場部、醫學部、商務團隊等跨部門協作，推動區域銷售目標的實現。參加公司產品知識、銷售技巧及合規培訓，持續提升醫藥專業素養與業務能力。