職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
1. 銷售目標達成：負責完成公司制定的區(qū)域銷售目標，分解并落實月度/季度/年度銷售計劃。執(zhí)行公司市場策略，開拓醫(yī)院、診所、藥店、經(jīng)銷商等目標客戶，推動產(chǎn)品覆蓋與銷量增長。分析銷售數(shù)據(jù)，定期評估業(yè)績達成情況，制定改進方案并優(yōu)化銷售策略；
2. 客戶開發(fā)與維護建立并維護區(qū)域內(nèi)醫(yī)療機構、醫(yī)院、商業(yè)公司等客戶關系，定期拜訪客戶，挖掘合作機會。了解客戶需求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案，處理客戶異議并促成合作。管理客戶檔案，跟蹤客戶進銷存動態(tài)，確保銷售回款及時性與準確性；
3. 學術推廣與產(chǎn)品培訓組織或參與學術會議、產(chǎn)品推介會等市場活動，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢與臨床價值。為醫(yī)生、藥師等終端客戶提供產(chǎn)品知識培訓，解答專業(yè)問題，提升客戶對產(chǎn)品的認知度。協(xié)助市場部門收集臨床反饋，推動產(chǎn)品適應癥或用藥場景的拓展；
4. 合規(guī)與政策執(zhí)行嚴格遵守《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》等法律法規(guī)，確保銷售行為合規(guī)。執(zhí)行公司市場推廣政策，規(guī)范使用學術資料，杜絕違規(guī)宣傳或商業(yè)賄賂行為。及時跟進醫(yī)保、招標、兩票制等政策變化，制定應對策略以降低業(yè)務風險；
5. 市場信息收集與分析調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)，收集競品銷售策略、價格政策及客戶反饋，提供分析報告。監(jiān)測行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)；
6. 售后服務與客戶支持處理客戶投訴及退換貨需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及時解決問題，提升客戶滿意度。跟進藥品配送、庫存及效期管理，協(xié)助客戶優(yōu)化采購計劃；
7. 團隊協(xié)作與自我提升與市場部、醫(yī)學部、商務團隊等跨部門協(xié)作，推動區(qū)域銷售目標的實現(xiàn)。參加公司產(chǎn)品知識、銷售技巧及合規(guī)培訓，持續(xù)提升醫(yī)藥專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力。
2. 客戶開發(fā)與維護建立并維護區(qū)域內(nèi)醫(yī)療機構、醫(yī)院、商業(yè)公司等客戶關系，定期拜訪客戶，挖掘合作機會。了解客戶需求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案，處理客戶異議并促成合作。管理客戶檔案，跟蹤客戶進銷存動態(tài)，確保銷售回款及時性與準確性；
3. 學術推廣與產(chǎn)品培訓組織或參與學術會議、產(chǎn)品推介會等市場活動，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢與臨床價值。為醫(yī)生、藥師等終端客戶提供產(chǎn)品知識培訓，解答專業(yè)問題，提升客戶對產(chǎn)品的認知度。協(xié)助市場部門收集臨床反饋，推動產(chǎn)品適應癥或用藥場景的拓展；
4. 合規(guī)與政策執(zhí)行嚴格遵守《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》等法律法規(guī)，確保銷售行為合規(guī)。執(zhí)行公司市場推廣政策，規(guī)范使用學術資料，杜絕違規(guī)宣傳或商業(yè)賄賂行為。及時跟進醫(yī)保、招標、兩票制等政策變化，制定應對策略以降低業(yè)務風險；
5. 市場信息收集與分析調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)，收集競品銷售策略、價格政策及客戶反饋，提供分析報告。監(jiān)測行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)；
6. 售后服務與客戶支持處理客戶投訴及退換貨需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及時解決問題，提升客戶滿意度。跟進藥品配送、庫存及效期管理，協(xié)助客戶優(yōu)化采購計劃；
7. 團隊協(xié)作與自我提升與市場部、醫(yī)學部、商務團隊等跨部門協(xié)作，推動區(qū)域銷售目標的實現(xiàn)。參加公司產(chǎn)品知識、銷售技巧及合規(guī)培訓，持續(xù)提升醫(yī)藥專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力。
工作地點
開封蘭考縣河南弘輝醫(yī)療科技有限公司2期
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職位發(fā)布者
河南弘輝/HR
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河南弘輝醫(yī)療科技有限公司弘輝醫(yī)療科技有限公司（簡稱：弘輝醫(yī)療），創(chuàng)建于2017年3月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的，專業(yè)為醫(yī)療領域提供國際先進感染控制和個人防護解決方案、管理系統(tǒng)等服務的現(xiàn)代化國家級高新技術企業(yè)。公司坐落于中國紅色基地-河南蘭考，占地150多畝，總投資達13億元。弘輝醫(yī)療前身為鄭州泉輝邁迪森醫(yī)療設備有限責任公司，深耕醫(yī)療領域20余年，秉承“推介巔峰科技，締造卓越產(chǎn)品”的企業(yè)使命，已為數(shù)千家醫(yī)療機構提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和卓越服務。弘輝醫(yī)療著力研發(fā)、推動創(chuàng)新，充分吸納國際醫(yī)療技術的先進經(jīng)驗，凝聚和培養(yǎng)了一支具富于技術創(chuàng)新、勇于開拓的專業(yè)化人才隊伍。目前擁有10萬級凈化車間10000m2,中心實驗室2000 m2，通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認證，擁有50余項實用新型專利和發(fā)明專利。先后獲得國家高新技術企業(yè)、河南省專精特新中小企業(yè)、中國食品藥品企業(yè)質(zhì)量安全促進會理事單位會員及社會幫扶工作優(yōu)秀民營企業(yè)等多項榮譽稱號。肩有擔當、開拓創(chuàng)新！未來，我們將秉承“同心、同路、同德、同進步、同發(fā)展”的合作發(fā)展原則，致力于成為國內(nèi)專業(yè)的集工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)流通、終端營銷為一體的現(xiàn)代化醫(yī)療企業(yè)；致力于成為國際有引領力、有競爭力、有創(chuàng)新力的卓越產(chǎn)品制造商，為人類健康事業(yè)做出貢獻！企業(yè)使命：推介巔峰科技締造卓越產(chǎn)品企業(yè)愿景：致力于成為國內(nèi)專業(yè)的集工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)流通、終端營銷為一體的現(xiàn)代化醫(yī)療企業(yè)；致力于成為國際有引領力、有競爭力、有創(chuàng)新力的卓越產(chǎn)品制造商。核心價值觀：以誠信為本、以客戶為尊、視員工為合作伙伴、完成董事會目標利潤弘輝品牌：專業(yè)、專注、創(chuàng)新、卓越合作發(fā)展原則：同心、同路、同德、同進步、同發(fā)展
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