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一、崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)的分解、執(zhí)行 ① 合理分解目標(biāo)任務(wù)，優(yōu)化塊區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)人員配置，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； ② 分銷商+重點(diǎn)二階客戶的月、季、年度業(yè)績與分銷管理達(dá)成。 2、客戶管理的規(guī)劃/執(zhí)行 ① 分銷商的開發(fā)、選取及銷售政策協(xié)議談判； ②分銷商和轄區(qū)內(nèi)各渠道促銷規(guī)劃與執(zhí)行追蹤； ③分銷商和轄區(qū)內(nèi)各渠道銷售差異分析及改善對策的執(zhí)行追蹤； ④各重點(diǎn)渠道客戶開發(fā)。 3、產(chǎn)品促銷規(guī)劃與執(zhí)行追蹤，轄區(qū)各渠道客戶開發(fā)規(guī)劃及推動(dòng)。 4、團(tuán)隊(duì)管理 ① 設(shè)定轄區(qū)各成員具體任務(wù)指標(biāo)，并按日、周、月追蹤完成； ② 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶、車鋪； ③ 做好路線協(xié)訪，輔導(dǎo)一線業(yè)務(wù)做好教練的角色； ④ 主持主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)每日早晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)； ⑤ 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公平、公正、公開考核團(tuán)隊(duì)成員的績效，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的工作技巧； ⑥ 轄區(qū)內(nèi)人員招聘。 5、資產(chǎn)管理 ① 做好轄區(qū)內(nèi)所有資產(chǎn)管理； ② 公司冰箱的投放和回收，定期巡檢和績效管理； 6、市場遺留情況的反饋、處理。 7、其他：及時(shí)做好促銷申報(bào)及核銷沖賬，按時(shí)完成各類報(bào)表并滿足各項(xiàng)數(shù)據(jù)資料的提供要求，及時(shí)和公司其它相關(guān)部門保持溝通。 二、任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，在快速消費(fèi)品行業(yè)從事業(yè)務(wù)銷售5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，且在業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理崗位有兩年以上管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、認(rèn)同公司企業(yè)文化，有良好的市場敏感度和客情關(guān)系，對負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解； 3、具有良好的業(yè)務(wù)拓展、客戶溝通、協(xié)作能力，富有創(chuàng)新、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)管理能力； 4、有一定的電腦應(yīng)用能力，會(huì)操作常用的辦公軟件。