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崗位職責：
1、客戶開發(fā)與維護：開拓新客戶資源，維護老客戶關系；定期拜訪客戶，分析客戶需求，提供定制化解決方案；處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。
2、銷售目標達成：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定銷售計劃（如重點客戶、行業(yè)/場景攻堅、區(qū)域滲透、復制推廣策略等等），定期復盤數(shù)據(jù)；完成月度/季度銷售額、回款率。
3、商務流程管理：主導合同談判（價格、賬期、交付條款），規(guī)避法律風險；跟進訂單執(zhí)行（下單、交付、驗收、開票回款全流程）。
4、市場與競品分析：定期收集行業(yè)動態(tài)（如政策變化、新技術(shù)趨勢）、競品動向（價格、促銷策略、場景等）；反饋市場需求至產(chǎn)品/市場部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
任職要求：
1、計算機、網(wǎng)絡技術(shù)、通信相關專業(yè)本科以上學歷，3年以上銷售經(jīng)驗，有獨立操盤百萬級項目或重要客戶、重要場景突破落地案例者優(yōu)先
2、出色的溝通能力，能同時與技術(shù)團隊和非技術(shù)客戶高效協(xié)作；邏輯清晰，具備PPT撰寫和方案演講能力；抗壓能力強，適應高頻客戶對接和跨部門協(xié)調(diào)；
3、有較好的創(chuàng)新意識和進取心，今天最好的表現(xiàn)就是明天最低的要求；具備較強的工作責任心、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作意識；自驅(qū)
4、對邊緣云技術(shù)和市場有所了解，擁有云電腦、云手機、云游戲、AI/agent相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先