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一、崗位職責： 1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定煙花爆竹銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標； 2、組織開展市場調研，分析市場行情和行業動向，及時掌握最新的銷售動態，為公司營銷策略及新產品研發提供決策依據； 3、指導本區域內的市場、產品的策劃和推廣活動，組織制定詳細的營銷計劃并組織實施，同時對本區域的銷售工作進行全面監督與指導； 4、收集分析本行業競爭對手信息，根據分析找出超越競爭對手的關鍵點，調整優化完善現有的銷售體系和流程，提高市場占有率； 5、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場； 6、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護； 7、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤； 8、幫助鄉鎮經理、鄉鎮業務員開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與政府相關部門的關系； 9、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施； 10、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系； 11、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據； 12、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案； 13、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制銷售活動； 14、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理； 15、負責制定公司的品牌戰略、貫徹公司的產品策略及政策； 16、對銷售人員進行一年2～3次的銷售話術、禮儀、產品培訓和指導，并在每月的15日開半個月的銷售工作小節會議和下半個月的工作計劃安排； 17、完成上級交派的其他工作任務 二、任職要求： 1.市場營銷類相關專業畢業，大專及以上學歷，45周歲以內； 2.具備5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 3.高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力、執行能力強； 4.具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神； 5、具備培養、考核下屬能力；熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施； 6、個人素質：具有優秀的領導能力、團隊管理能力；善于協調、溝通，責任心、事業心強，具有優秀的計劃能力、統籌能力等。