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崗位職責： 1.市場戰略規劃 制定公司多肽創新藥研發服務及多肽原料藥（API）整體市場戰略，明確差異化競爭策略，覆蓋藥企、生物科技公司及科研機構客戶。 分析多肽藥物領域趨勢，挖掘CRO/CDMO服務與原料藥定制生產需求，推動技術優勢商業化。 2.銷售目標管理 主導年度銷售目標制定與分解，重點拓展多肽創新藥研發合作項目及多肽原料藥的國內外客戶，建立并管理國內外客戶資源網絡。 設計針對性的銷售方案，確保收入與利潤目標達成。 3.客戶關系和品牌建設 深度維護戰略客戶關系，推動從早期研發到商業化生產的全周期合作。 策劃行業展會、學術會議等品牌推廣活動，提升公司在創新藥研發服務及原料藥領域的專業影響力。 4.團隊管理與跨部門協同 培養高績效市場銷售團隊，建立科學的激勵機制與考核體系。 聯動研發、生產、注冊等部門，確保客戶需求快速響應。 5.數據驅動與風險管控 監控市場動態與競品動向，定期輸出分析報告，調整策略以應對政策、價格等風險。 管理銷售預算與資源投入，確保投入產出比最大化。 任職資格： 1.教育背景：藥學、化學、生物醫藥等相關專業本科及以上學歷。 2.經驗要求：10年以上醫藥行業市場銷售經驗，其中5年以上管理經驗，兼具多肽創新藥研發服務及原料藥領域背景者優先。 3.核心能力：具備較強的戰略眼光，能精準判斷行業趨勢，制定多業務線協同發展的市場策略；擁有多肽領域藥企客戶、科研機構及行業協會資源，熟悉多肽原料藥采購決策鏈；擅長合作模式設計與商務談判；具備良好的職業道德和敬業精神，較強的學習能力和抗壓性。