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匯報對象：總經理
薪資結構：底薪+績效+股權
核心使命
12個月內實現：
完成首款產品在3家標桿三甲醫院臨床驗證，建立AI輔助診斷有效性證據鏈；
開拓5個省級“兩癌篩查”公衛項目合作，設備裝機量≥200臺；
跑通“設備銷售+增值服務”商業模式，實現營收5000萬+。
核心職責——初創特色版
冷啟動破局
從負一到零：在無品牌、無臨床數據背景下，設計“專家證言+病例對比”最小可行性驗證方案，3個月內獲取首批10家試用醫院；
低成本獲客：通過醫生社群運營（如丁香園/醫學界KOL直播）、精準學術會議贊助（單場預算≤5萬）建立早期用戶池。
敏捷模式迭代
定價策略試錯：
1.0版：高端型號直營（三甲醫院定價對標進口設備80%）；
2.0版：基層普惠型號“硬件成本價+SAAS服務年費”；
渠道組合實驗：
公立醫院：捆綁HPV檢測試劑廠商聯合進院；
民營機構：與體檢中心合作“宮頸健康早篩套餐”。
杠桿合作：
與AI算法公司股權置換合作，降低研發投入；
聯合供應鏈企業，承諾采購量換賬期延長。
生存與擴張平衡
現金流管控：設計“預付款+分期交付”訂單結構，確保6個月現金流安全墊；
故事包裝：提煉“國產AI宮頸癌第一股”標簽，支撐融資估值。
任職要求——要野性，不要套路
硬核能力
5年以上醫療設備市場經驗，至少1次完整參與醫療器械從樣機到商業化閉環；
有“四無開局”實戰案例（無品牌/無數據/無團隊/無預算），能展示從10到1000的增長路徑；
精通低成本營銷組合：學術會議ROI提升、醫生社群裂變、政府項目申報“撿漏”。
初創基因
動手能力：能親自寫產品手冊、談醫院采購、調試設備演示參數；
風險耐受力：接受3個月出差20天、初期團隊僅4人、資源臨時斷供等極限挑戰；
數據偏執：所有決策必須基于測試數據（如單場會議轉化率、客戶單位獲客成本）。
加分項
有南京高校/醫院資源，能快速組建“臨床顧問委員會”；
熟悉醫療器械初創融資邏輯，能配合CEO制作投資人路演材料；
自帶醫生經紀人、區域代理商等資源入伙。
初創支持體系
技術底氣：
樣機通過江蘇省藥監局創新通道優先審評。
生存保障：
已鎖定南京某生物醫藥基金天使輪投資，24個月內無現金流斷裂風險；
創始人親自帶隊攻堅前3家標桿醫院，不做甩手掌柜。
爆發潛力：
業績達標可晉升為聯合創始人，參與戰略決策。