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崗位職責 （一）客戶信息收集與篩選 1. 信息收集：通過多種渠道（如行業展會、網絡平臺、商務活動等）廣泛收集潛在客戶信息，確保信息來源的多樣性和全面性。例如，利用專業行業展會獲取最新的企業動態和聯系方式，從知名行業網站挖掘潛在的優質客戶資源。 2. 初步篩選：根據產業園的定位、產業規劃以及招商經理的要求，對收集到的客戶信息進行初步篩選。剔除不符合產業園產業方向、規模要求或有明顯負面信息的客戶，初步篩選出具有一定合作潛力的客戶名單。 3. 信息整理：將篩選后的客戶信息進行系統整理，錄入公司指定的客戶管理系統。按照客戶類型、行業領域、意向程度等維度進行分類，確保信息的條理性和可查詢性，方便招商經理隨時查閱和使用。 （二）客戶信息分析與評估 1. 需求分析：深入了解潛在客戶的企業背景、業務范圍、發展規劃以及對產業園的需求特點。通過電話訪談、郵件溝通等方式與客戶進行初步接觸，獲取客戶在場地面積、租金預算、配套設施、政策優惠等方面的具體需求，形成詳細的客戶需求分析報告。 2. 合作潛力評估：結合產業園的資源和優勢，對潛在客戶的合作潛力進行綜合評估。從客戶的企業實力、市場前景、成長潛力、與產業園產業契合度等多方面進行考量，為招商經理提供精準的客戶評估建議，幫助其快速定位重點跟進的客戶群體。 （三）協助招商經理跟進客戶 1. 客戶溝通協助：在招商經理與客戶進行深入溝通的過程中，協助完成相關準備工作。例如，提前準備好客戶所需的產業園宣傳資料、政策解讀文件、場地布局圖等，確保客戶溝通的順利進行。同時，根據客戶反饋的問題和需求，及時協調內部資源，為客戶提供準確的解答和解決方案。 2. 客戶關系維護：定期與潛在客戶保持聯系，通過電話、郵件、短信等方式向客戶推送產業園的最新動態、優惠政策、活動信息等，增強客戶對產業園的關注度和好感度。及時跟進客戶反饋的問題和建議，做好記錄并反饋給招商經理，協助解決客戶在對接過程中遇到的困難和問題，提高客戶滿意度。 （四）市場調研與信息反饋 1. 市場調研：關注同行業產業園的招商動態、租金水平、優惠政策等市場信息，定期進行市場調研并形成調研報告。通過分析競爭對手的優勢和不足，為產業園的招商策略調整提供參考依據，幫助產業園在激烈的市場競爭中保持優勢地位。 2. 信息反饋：及時將市場調研結果、客戶反饋信息以及在客戶篩選和跟進過程中發現的問題和建議反饋給招商經理及相關領導。為公司制定招商計劃、調整招商政策、優化產業園服務提供第一手資料，促進產業園招商工作的持續改進和優化。