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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)高等院校/職業(yè)院校教務(wù)處、圖書館、公共文化（公共圖書館、文化館、博物館等）等市場相關(guān)業(yè)務(wù)的大客戶開拓與跟蹤服務(wù)，完成年度任務(wù)指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)售前的市場調(diào)研、產(chǎn)品宣講、方案撰寫，售中業(yè)務(wù)談判，售后相關(guān)服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)對客戶關(guān)系的開發(fā)、維護(hù)、跟蹤和管理，進(jìn)一步挖掘客戶需求。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作，參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作，包括但不限于標(biāo)書的編寫、現(xiàn)場競標(biāo)及產(chǎn)品解決方案演示等。
5、負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處理咨詢、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
6、完成市場相關(guān)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：
-本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、信息技術(shù)及教育相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
-要求熟悉教育、圖書館領(lǐng)域，有相關(guān)行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先。
-有1年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件銷售或相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、職場必備能力：
-有責(zé)任心，為人真誠、誠實(shí)。
-具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和良好的溝通能力。
-熟練操作基本辦公軟件，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
-團(tuán)隊(duì)合作精神、目標(biāo)導(dǎo)向思維和持續(xù)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
4、崗位特定能力：
-具備良好的人際交往技巧，能夠建立并維護(hù)與客戶之間的長期關(guān)系，處理復(fù)雜的人際互動。
-要求出色的口頭和書面溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品價值，有效傾聽并理解客戶需求。
-了解并能運(yùn)用多種銷售方法和技巧，解決方案銷售等，能夠有效促成交易。
-具有強(qiáng)烈的成就動機(jī)，設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)和一定抗壓能力，保持積極的工作態(tài)度。
-能夠自主規(guī)劃工作，主動尋找銷售機(jī)會，不斷尋求自我提升和發(fā)展。
-能夠分析市場趨勢，識別潛在客戶群，理解競爭對手策略，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
-抗壓能力強(qiáng)，能接受短期出差和適當(dāng)加班。有駕照者優(yōu)先考慮。
薪酬福利：
1、薪資：公司提供有競爭力的起薪和獎金，具體根據(jù)工作崗位、工作地點(diǎn)及個人能力面議。
2、福利：周末雙休、帶薪兩周年假、五險一金、年終獎金、項(xiàng)目獎金、團(tuán)建活動等。