一、 主要崗位職責:
1、銷售戰略與目標?達成:分析口腔產品市場和公司資源,制定銷售戰略,明確各階段銷售目標,確保公司市場增長與競爭優勢;按區域、客戶類型拆解銷售目標,為團隊和個人制定任務及執行計劃,跟進執行,復盤業績,靈活調整策略。?
2、客戶與渠道管理?:調研市場,挖掘機會,結合產品優勢開拓新渠道,如與口腔醫療機構、經銷商等合作;維護核心大客戶關系,深入了解需求,協調公司資源提供定制方案,提升客戶滿意度與忠誠度;關注對手動態,分析其產品、價格、推廣活動,制定競爭策略,提升公司產品競爭力與市場份額。?
3.銷售數據分析?:收集、分析銷售業績等關鍵數據并可視化呈現,基于分析結果洞察問題與機會,為公司提供決策建議,制定優化措施。
4、市場協同?:參與市場推廣策劃執行,制定整合營銷方案,提升品牌與產品知名度。
5、團隊建設管理?:日常管理銷售團隊,分配任務,組織會議,解決團隊銷售難題。?
二、任職技能要求:
教育學歷:本科及以上學歷
學習專業:市場營銷專業或醫療背景優先
工作經驗要求: 8-15年銷售管理經驗,5 年以上專注口腔產品銷售管理,熟悉各類口腔產品市場、銷售渠道與客戶群體,有豐富客戶資源與人脈
知識技能:
1、有強大市場開拓和客戶關系管理能力,善于發現機會,拓展客戶與渠道,維護良好關系
2、具備出色銷售戰略規劃能力,能把握市場趨勢,制定有效戰略戰術,帶領團隊實現業績
3、對市場變化敏感,能快速適應,靈活調整銷售策略
個性特質:較強的個人魅力,自我驅動力極強,學習與抗壓能力強,能在快節奏、高壓力環境應對挑戰