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崗位職責 1. 客戶開發(fā)與關系管理（40?） ? 制定客戶開發(fā)策略，帶領團隊拓展產險公司客戶資源，深入調研客戶需求，建立長期合作關系。 ? 推動客戶續(xù)約和追加銷售，確保客戶滿意度和忠誠度。 2. 商務方案設計與談判（40?） ? 主導商務方案設計，協(xié)調內部資源完成招采流程和商務談判，制定投標策略，保障公司利益最大化。 ? 推動合同簽署和服務對接，確保客戶需求有效傳遞。 3. 市場活動與品牌推廣（10?） ? 制定市場推廣策略，策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、產品宣講會等活動，提升公司品牌形象。 ? 定期分析市場動態(tài)，為公司業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支持。 4. 團隊管理與績效提升（10?） ? 負責商務團隊的日常管理，制定團隊目標并推動績效提升，培養(yǎng)團隊成員的商務能力和市場敏感度。 我們期待這樣的你 1. 基本條件 ? 本科及以上學歷，保險、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 ? 5 年以上 B 端銷售管理經(jīng)驗，熟悉保險科技行業(yè)及車險業(yè)務邏輯，具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈。 2. 價值觀契合 ? 長期主義：認同"短期利益服從長期價值"的哲學，關注客戶成功與可持續(xù)發(fā)展； ? 透明文化：倡導"數(shù)據(jù)透明、流程透明、溝通透明"的工作方式，拒絕灰色空間； ? 專業(yè)主義：用專業(yè)能力贏得市場，而非依賴非正當手段獲取競爭優(yōu)勢； 3. 核心能力 ? 戰(zhàn)略思維：能夠制定清晰的市場策略，推動業(yè)務增長。 ? 團隊管理：具備優(yōu)秀的團隊領導能力，能夠激勵團隊達成目標。 ? 商務談判：熟悉企業(yè)采購招投標全流程，掌握合同法務知識。 ? 跨部門協(xié)作：能夠高效協(xié)調內部資源，推動項目落地。 4. 加分項 ? 具備 SaaS 產品銷售經(jīng)驗或保險行業(yè) KA 客戶管理經(jīng)歷； ? 對車險創(chuàng)新有深入理解，有推動行業(yè)創(chuàng)新案例 5. 技能要求 ? 熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 數(shù)據(jù)分析、PPT 方案制作）。 ? 加分項：具備 SaaS 產品銷售經(jīng)驗或保險行業(yè) KA 客戶管理經(jīng)歷。