崗位職責:
1.熟悉政府/公共事業客戶的業務發展需求特點、安全合規要求、內部運營痛點,負責規劃、定義面向公司內部或標準化場景(如數據開放平臺安全服務)的解決方案;
2.負責面向客戶高層、技術決策者、使用者進行技術交流、方案宣講、產品演示,引導客戶需求,樹立技術專業形象和公司品牌;
3.負責挖掘客戶潛在需求,識別項目機會點;
4.主導大型項目投標,負責技術方案設計、標書撰寫(重點在技術方案、實施方案、服務方案)、技術應答、述標答辯。確保方案滿足招標要求且具有競爭力;
5.負責為銷售人員提供技術策略支持,共同承接銷售業績;
6.負責跟蹤研究政務、公共數據領域的政策、技術趨勢和最佳實踐,建立和完善解決方案庫;
7.負責售前團隊的管理,并對團隊結果負責;
8.公司交辦的其他工作。
任職資格:
1.45歲及以下(特別優秀者可適當放寬),本科及以上學歷,計算機、信息安全、電子信息等相關專業。15年以上安全及大數據/人工智能領域工作經驗,有政府/大型國企銷售經驗者優先;
2. 熟悉網絡安全、數據安全、云安全、大數據平臺安全、大數據分析、人工智能等領域的技術趨勢和解決方案;
3. 熟悉招投標流程和標書制作規范,可牽頭完成大型項目投標材料的編制;
4.熟悉政府/公共事業客戶的組織結構、業務流程、安全合規要求和決策流程;
5.具備優秀的方案設計(技術建議書、解決方案)、匯報材料(如PPT)制作能力;具備出色的溝通表達、組織協調、需求引導和臨場應變能力;具備較強的抗壓能力和項目推動能力;
6.有大型團隊管理和區域運營經驗者優先;有安全廠商及大數據廠商工作經驗者優先。
備注:
1.請提交以下報名提交材料:本人近期免冠2寸彩照、身份證、學歷學位證書、技術職稱證書、職(執)業資格證書、獎勵證書、工作業績證明、任職文件等材料電子件或pdf掃描件。
2.請實名投遞簡歷,否則視為放棄應聘資格。