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一、發(fā)展生意 （一）銷售目標(biāo)達(dá)成 1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域（皖南幾個(gè)城市）公司分配的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)執(zhí)行指標(biāo)。 2.分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。 3.組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略。 4.指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正。 5.規(guī)范銷售行為，遵守渠道健康管理規(guī)范，維護(hù)區(qū)域價(jià)盤穩(wěn)定。 （二）市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù) 1.了解客戶需求動(dòng)態(tài)，組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案 2.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。 3.通過拜訪經(jīng)銷商、拜訪終端門店等方式，洞悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、了解市場(chǎng)變化，以制定適宜的市場(chǎng)策略。 （三）費(fèi)用管理 1.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)合理使用并控制費(fèi)比。 2.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)。 3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。 （四）其他：與公司各部門密切協(xié)作，推動(dòng)落實(shí)公司及上級(jí)交辦的其他工作。 二、發(fā)展團(tuán)隊(duì) 1.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)積極性與潛力，定期跟進(jìn)、指導(dǎo)、反饋和評(píng)估； 2.發(fā)展人才，選拔、培養(yǎng)關(guān)鍵崗位后備人才，培養(yǎng)并輔導(dǎo)下屬； 3.推動(dòng)公司文化在部門的落地，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，提高員工敬業(yè)度； 4.定期進(jìn)行內(nèi)部審查和評(píng)估，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不符合公司規(guī)定或不利于生意持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的行為及時(shí)采取處罰和糾正措施； 5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的健康安全，識(shí)別與控制健康安全風(fēng)險(xiǎn)，落實(shí)公司的健康安全政策、標(biāo)準(zhǔn)和要求，確保團(tuán)隊(duì)在健康安全的環(huán)境下工作并實(shí)現(xiàn)安全管理目標(biāo)。