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【崗位職責】 1.熟悉公司主營業(yè)務、市場及目標客群，對行業(yè)及市場有深刻了解和把握（銷售部1號位，對公司業(yè)績負責，直接匯報上級為公司董事長）； 2.根據(jù)公司年度銷售指標，制定銷售計劃、銷售方案，分解目標、跟蹤目標達成；必要時及時調(diào)整銷售策略，確保銷售目標、回款目標按計劃完成； 3.負責銷售部市場策略的制定并督導執(zhí)行； 4.負責制定和完善銷售業(yè)務全流程標準化細則，并推動實施； 5.負責開拓銷售渠道，拓展客戶資源，參與重要客戶的洽談及維護，促進銷售業(yè)績增長； 6.銷售團隊管理：負責銷售部日常工作管理，指導銷售人員與客戶的商務談判，建立穩(wěn)定的供銷關系；負責團隊內(nèi)部績效考核，激發(fā)成員積極性，激勵完成個人及部門目標； 7.組織部門培訓，提升團隊成員產(chǎn)品知識、銷售技巧及對客溝通力；傳達公司銷售政策； 8.搜集行業(yè)內(nèi)競品價格、銷售通路等信息，調(diào)查、分析與預測本行業(yè)市場狀況，及時與董事長溝通并采取應對措施； 9.負責與相關部門協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)品與生產(chǎn)、研發(fā)的配合工作；代表公司開展對外交流，參加行業(yè)內(nèi)會議、會展等； 10.完成公司下達銷售部門的其他工作事項。 【任職資格】 1.大專及以上學歷，市場營銷類、化工/原材料類專業(yè)； 2.5年以上銷售管理經(jīng)驗,其中2年以上化工原材料、新型包裝等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗；對市場營銷工作有深刻的認知，對企業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)業(yè)務有一定的了解； 3.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力；較強的客戶開發(fā)能力；優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；較強的邏輯思維能力、數(shù)據(jù)分析能力；熟悉辦公軟件應用（CRM系統(tǒng)，加分項）； 4.團隊管理及領導團隊完成業(yè)績目標的能力（必備項）； 5.積極、陽光、熱忱；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和團隊引領力。