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崗位要求和技能 ● 學歷：全國大學本科或以上（有經驗且能力強的可放寬至大專） ● 語言：英語或英語+西班牙語，口語書面熟練，交流無障礙 ● 專業(yè)：不限，國貿/經濟/市場營銷/工商管理/外語類專業(yè)優(yōu)先 ● 熟悉計算機操作，能夠熟練操作Office及其他通用辦公軟件 ● 工作經驗：不限，有汽配行業(yè)銷售相關工作經驗者優(yōu)先，有志向在汽配領域長期發(fā)展 ● 熟悉內貿、外貿業(yè)務的各項流程，具備工廠性質客戶服務背景和獨立開發(fā)客戶的能力 ● 熟悉展會流程，有多次國內或者海外展會參會的經歷，并且有獨到的方法了解和跟進展會后續(xù) ● 具備長時間甚至超長時間持續(xù)跟進、開發(fā)、服務客戶的耐心和能力 ● 具備較強的責任心和執(zhí)行力，主動性好 ● 具備良好的理解能力、人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力 ● 具備良好的表達能力以及較強的學習能力，能夠不斷學習和適應新的工作方法和工具 ● 直接上級：銷售部負責人 主要職責： ● 主要負責汽車發(fā)動機配件領域內產品的銷售工作，按照公司貿易業(yè)務流程和管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿易業(yè)務 ● 通過參加展會、Google、自營銷網站、B2B平臺、自有等渠道開發(fā)所屬區(qū)域內的國內外新客戶 ● 公司指定老客戶的維護和二次開發(fā)，熟練處理好與客戶的關系，接待客戶來訪 ● 了解所負責的客戶需求，為客戶講解、推廣產品，及時處理詢盤，報價跟進、簽約，最終達成銷售目標 ● 編制報價，參與商務談判，簽訂合同，同時負責客戶的訂單審核、監(jiān)督及評審 ● 做好內部CRM的更新、維護工作 ● 其他有關客戶成交或者服務所需的內部工作協(xié)調 ● 客戶賬款核對和催收 ● 協(xié)助部門領導完成公司派發(fā)或者部門內部的其他項目 工作地點：杭州市蕭山區(qū)錢江世紀城、臺州玉環(huán)市、寧波市