1. 達成銷售目標:
制定并完成公司下達的年度/季度/月度銷售指標(銷售額、市場份額、利潤等)。
確保各區域、各渠道、各產品線的銷售目標有效分解與落實。
2. 實現回款與利潤:
管理應收賬款,確保資金及時回籠,控制信用風險。
優化銷售費用投入(如促銷、渠道支持),提升銷售效率和利潤率。
3. 制定銷售戰略:
結合公司整體戰略與市場趨勢,制定全國/區域銷售策略(渠道策略、價格策略、客戶策略)。
分析競品動態、消費者行為變化,調整銷售戰術。
4. 客戶開發與管理:
開發新客戶(經銷商、直營終端),談判合作條款。
維護核心戰略客戶高層關系,解決重大問題。
定期拜訪客戶,了解需求,提供解決方案。
5. 銷售預測與預算管理:
進行精準的市場需求預測,指導供應鏈排產與庫存管理。
編制并管控銷售部門預算(費用、人力、市場支持等)。
6. 終端形象與銷售執行:
落地市場活動,高效執行總部制定的促銷活動、新品上市計劃、季度主題活動等。
管理促銷資源,合理分配與監控促銷品、試用裝、市場費用使用。
7. 數據、流程與協同:
銷售數據分析與洞察,監控銷售數據,識別問題、機會點,提供決策支持。
優化銷售流程,提升管理效率與數據準確性。
協同制定推廣計劃、反饋市場信息、評估活動效果、提供新品上市建議。
8. 合規與風險管理:
確保所有銷售活動符合公司政策、行業法規及法律法規(如價格法、反商業賄賂)。
管理銷售合同、協議的法律風險。
監控渠道竄貨、亂價行為,維護市場秩序。
評估客戶信用風險,控制壞賬。
預防和處理渠道庫存積壓問題。
9. 團隊建設與管理:
設計合理的銷售組織架構(區域劃分、層級設置)。
招聘、培訓、考核、激勵銷售團隊。
建立銷售人才梯隊,培養核心骨干。
設定清晰的KPI體系(銷售額、出貨、新客戶開發、復購率、終端表現等)。
設計并實施具有競爭力的薪酬激勵方案(底薪+提成+獎金)。
定期進行績效回顧與輔導。
要求:
1.本科及以上學歷,醫學、藥學、生物工程或生物技術相關專業優先
2.8年以上護膚品行業銷售經驗,其中至少5年以上擔任全國銷售總監或同等高級管理職位經驗,必須擁有成功的護膚品行業全國銷售管理經驗
3.擁有從0到1組建或全面管理全國性銷售團隊的成功經驗
4.擁有制定并成功執行全國性銷售戰略、達成業績目標的卓越記錄