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崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)組建與管理
? 負(fù)責(zé)組建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效考核機(jī)制。
? 開展人才招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和凝聚力。
2. 銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行
? 制定并實(shí)施年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)（如營(yíng)收、回款、市占率等）。
? 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，有食品藥品、物流倉儲(chǔ)、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
? 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。
3. 項(xiàng)目全流程管理
? 主導(dǎo)設(shè)備類項(xiàng)目全周期管理，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)。
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門，確保客戶需求高效落地，提升客戶滿意度。
任職要求
1. 條件
? 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有外企設(shè)備項(xiàng)目銷售背景者優(yōu)先。
? 行業(yè)：熟悉工業(yè)設(shè)備、智能制造、自動(dòng)化儀器等領(lǐng)域，具備行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 銷售能力：精通大客戶開發(fā)技巧，具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
? 管理能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解與過程管控，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
? 溝通能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力。
3. 素質(zhì)
? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
? 具備市場(chǎng)敏銳度，能快速捕捉客戶需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī)。
四、公司福利
? 薪酬激勵(lì)：底薪+提成+年終獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)突出者額外分紅獎(jiǎng)勵(lì)。
? 職業(yè)發(fā)展：提供管理培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)參與機(jī)會(huì)，明確晉升通道。
? 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。