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區域銷售經理（華東區域） 職位名稱： 華東區域銷售經理 企業介紹 本企業專注于內鏡洗消領域，擁有自主研發的獨家產品內鏡臭氧水洗消機，產品通過國家醫療器械認證，具備臭氧水快速分解、環保、0殘留等優勢。 崗位職責 1.市場開拓與招商管理 ?負責負責華東區域（江蘇、安徽、上海、浙江、江西、福建）的經銷商網絡開發及維護，制定年度招商計劃并執行，重點布局三甲醫院、民營醫療機構及第三方消毒供應中心。 ?主導區域招投標項目，提供技術方案及標書支持，確保產品準入及中標率。 2.競品分析與策略落地 ?調研競品市場動態，結合產品環保優勢（無化學殘留）制定差異化銷售策略，突破區域競爭瓶頸。 3.學術推廣與渠道賦能 ?組織區域學術會議、專家論壇，提供臨床數據支持（如消毒效果對比報告），推動終端客戶采購決策。 ?對經銷商進行產品技術培訓及合規指導，提升售后服務能力。 4.數據驅動與團隊協作 ?定期分析銷售數據及庫存周轉率，優化渠道政策；協同市場、技術部門解決客戶痛點。 任職要求 1.經驗與資源 ?5年以上醫療設備銷售經驗，3年以上內鏡洗消/感控產品招商經驗，熟悉華中/華南醫療市場及經銷商資源，有三甲醫院或代理商開發成功案例。 ?熟悉醫療器械招投標流程及行業政策（如醫保控費、綠色醫療政策），具備政府公建項目運作經驗優先。 2.專業能力 ?熟練制作技術方案及標書，能獨立完成客戶談判、合同簽訂及回款跟進。 3.素質要求 ?目標導向，適應高頻出差，具備優秀的資源整合能力及抗壓能力。 優先常住地 ?核心城市：（江蘇-南京、安徽-合肥、上海、浙江-杭州、江西-南昌、福建），需貼近區域醫療資源密集區。 備注 ?成熟客戶資源可面議薪資上浮。 ?投遞需附醫療器械招商案例說明及區域市場分析報告。