崗位職責
1、配合領導完成市場規劃工作、競爭對手分析,競爭策略制定工作;
2、承接并完成公司下達的年度行業新增合同額指標;
3、負責協助公司品牌在行業內的宣傳與推廣,整合公司資源,提升客戶滿意度;
4、負責高層決策者關鍵客戶關系建設、組織客戶關系建設,制定并落實客戶關系規劃;
5、針對具體項目,負責客戶需求理解與引導,深入分析痛點與根因,影響客戶決策傾向;
6、負責主導或參與項目談判,引導合同條款改善,爭議解決等項目交易和經營活動;
7、配合做好鋼鐵、化工等業務建設,落實代表處的鋼鐵、化工等系統部人員招聘、業務指標;
8、負責所屬團隊能力提升、協助完成任務指標;
任職要求
1、本科以及上學歷,7年以上工作經驗,泵業、電機、有鋼鐵、化工行業環保設備銷售經驗優先;
2、能圍繞客戶群/項目群提升經營效率與質量,分析客戶的戰略與商業層面的痛點與變化,對客戶未來商業發展做出預判;
3、負責過高層客戶關系,獲取信任和支持,主導客戶群組織客戶關系,形成組織間例行機制,增強組織粘性;
4、有談判策略制定,項目談判執行及客戶需求應對和協商,對風險后果和影響進行判斷,并給出應對建議等經驗;
5、有參與項目談判、交易模式落地,協助合同條款改善、爭議解決等項目交易和經營活動,支撐項目目標達成等經驗;
必備條件:
1、本科以及上學歷,7年以上工作經驗,有鋼鐵、化工設備銷售經驗優先;
銷售崗位需要兩種職級:
1. 一個是全國的營銷負責人(目前是老板直管)
2.另一個是各個區域的區域總,目前有7個大區,目前有2個大區總在職,具體是那個區域面試溝通。每個區域目前有團隊((每個區域人數不定,幾個到幾十個)