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崗位職責 1、配合領導完成市場規劃工作、競爭對手分析，競爭策略制定工作； 2、承接并完成公司下達的年度行業新增合同額指標； 3、負責協助公司品牌在行業內的宣傳與推廣，整合公司資源，提升客戶滿意度； 4、負責高層決策者關鍵客戶關系建設、組織客戶關系建設，制定并落實客戶關系規劃； 5、針對具體項目，負責客戶需求理解與引導，深入分析痛點與根因，影響客戶決策傾向； 6、負責主導或參與項目談判，引導合同條款改善，爭議解決等項目交易和經營活動； 7、配合做好鋼鐵、化工等業務建設，落實代表處的鋼鐵、化工等系統部人員招聘、業務指標； 8、負責所屬團隊能力提升、協助完成任務指標； 任職要求 1、本科以及上學歷，7年以上工作經驗，泵業、電機、有鋼鐵、化工行業環保設備銷售經驗優先； 2、能圍繞客戶群/項目群提升經營效率與質量，分析客戶的戰略與商業層面的痛點與變化，對客戶未來商業發展做出預判； 3、負責過高層客戶關系，獲取信任和支持，主導客戶群組織客戶關系，形成組織間例行機制，增強組織粘性； 4、有談判策略制定，項目談判執行及客戶需求應對和協商，對風險后果和影響進行判斷，并給出應對建議等經驗； 5、有參與項目談判、交易模式落地，協助合同條款改善、爭議解決等項目交易和經營活動，支撐項目目標達成等經驗； 必備條件: 1、本科以及上學歷，7年以上工作經驗，有鋼鐵、化工設備銷售經驗優先； 銷售崗位需要兩種職級： 1. 一個是全國的營銷負責人（目前是老板直管） 2.另一個是各個區域的區域總，目前有7個大區，目前有2個大區總在職，具體是那個區域面試溝通。每個區域目前有團隊（（每個區域人數不定，幾個到幾十個）