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工作內容： 1. 客戶開拓：制定年度客戶開拓計劃，通過行業展會、客戶轉介紹、線上渠道等多維度挖掘潛在客戶，完成個人銷售目標； 2. 客戶關系維護：客戶資源的收集、整理，建立重點客戶檔案，對接客戶高層，挖掘潛在需求，制定長期合作策略，提升客戶滿意度與復購率。 3. 商務接待：負責做好公司重要來賓的接待，協助處理相關商務接待工作； 4. 招投標：負責公司產品的銷售，協調資源完成需求調研、方案編寫、談判、報價、招投標、合同擬定和簽署等工作； 5. 項目全周期管理：負責組織項目前期調研、撰寫項目評估報告、推進項目立項，組織開展項目投標，負責項目商務框架洽談后的合同起草、條款談判及簽約落地，確保合同合規性與風險可控。 6. 數據分析與策略優化：對競爭對手進行市場分析和研究，制定應對策略。定期分析項目利潤率、回款周期等核心數據，提出成本優化與流程改進建議。編制商務報告，為管理層提供決策支持。 任職要求 1. 大專及以上學歷，物流管理、國際貿易、供應鏈管理相關專業優先； 2. 3年以上B端大客戶銷售或商務管理經驗，掌握大客戶維護貿易流程； 3. 有豐富和諧的客戶關系維護經驗，具有強大的溝通協調能力； 4. 具備較高的商務談判能力和書面語言表達能力，熟練使用辦公軟件。 工作時間：9：00—18：00（彈性半小時） 福利待遇：五險一金、周末雙休、免費午餐、帶薪年假、下午茶