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具體薪酬、工作地點面議?。?崗位職責 1. 市場準入策略制定與執行 - 主導完成產品掛網、省級/國家級醫保目錄準入、物價備案等全流程工作，確保產品快速進入目標醫院采購體系。 - 分析各省招標采購政策，制定差異化掛網策略，推動產品在目標省份的招標采購平臺成功掛網。 - 協調政府事務資源，推動醫保目錄準入，建立與醫保局、衛健委等部門的長期合作關系。 2. 醫院渠道開拓與管理 - 制定醫院準入策略，覆蓋三甲醫院及重點骨科/口腔科室，建立KOL專家網絡。 - 管理經銷商體系，篩選優質代理商并制定合作政策，確保終端醫院覆蓋率和銷量目標達成。 - 統籌學術推廣活動（如科室會、專家研討會），提升臨床醫生對產品的認可度。 3. 銷售團隊搭建與體系化建設 - 從0到1組建銷售團隊，制定銷售管理制度、考核體系及培訓計劃。 - 搭建覆蓋市場準入、渠道管理、政府事務的完整銷售運營體系。 4. 銷售目標與執行管理 - 制定年度銷售計劃，分解階段性目標并監督執行，確保產品上市后快速放量。 - 監控醫院采購、庫存及回款情況，優化銷售流程效率。 5. 政策與法規合規 - 確保所有市場行為符合NMPA、醫保局等監管要求，規避合規風險。 - 動態跟蹤行業政策變化（如DRG/DIP支付改革），及時調整銷售策略。 6. 跨部門協作 - 協同注冊部門完成產品拿證后的市場轉化，聯動市場部制定品牌推廣方案。 - 為研發部門提供臨床端反饋，推動產品迭代優化。 任職資格 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，醫學、生物工程、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 8年以上醫療器械行業銷售經驗，3年以上銷售總監崗位經歷，有骨科/口腔植入體或高值耗材成功案例。 - 完整主導過至少1個Ⅲ類醫療器械從拿證到醫院準入的全流程，熟悉掛網、醫保、物價備案等關鍵環節。 - 擁有三甲醫院院長、科室主任層級資源，與省級醫保招采部門保持良好關系。 3. 核心能力 - 精通醫療器械行業政策法規及招投標流程，具備政策解讀與資源整合能力。 - 極強的商務談判技巧，能獨立完成大客戶簽約及戰略合作談判。 - 具備從0到1搭建團隊經驗，擅長目標管理與數據驅動決策。 4. 加分項 - 有創新醫療器械進醫保/單病種支付項目經驗者優先。 - 熟悉3D打印技術臨床應用場景及競爭格局。