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一、崗位職責： 1.銷售目標管理： （1）根據公司年度戰略目標，制定華中區域銷售計劃，分解至月度 / 季度目標，確保達成率。 （2）把控銷售數據，優化資源配置，推動渠道業績增長。 2.渠道與客戶管理： （1）維護核心合作商關系，定期開展業務洽談與需求分析，提升客戶滿意度與忠誠度。 （2）開發新客戶資源，拓展區域空白市場，推動合作模式創新。 3.市場洞察與策略支持： （1）收集競品動態、消費者行為及行業趨勢，形成分析報告，為公司制定市場策略提供依據。 （2）協同市場部落實品牌推廣活動，優化終端陳列、促銷方案等，強化品牌形象。 4.團隊管理與培訓： （3）管理區域銷售團隊，制定績效考核標準，通過培訓、激勵等方式提升團隊業績。 （4）建立標準化工作流程，確保銷售活動合規高效執行。 5.風險控制與成本優化: 監控區域銷售成本，優化庫存管理，防范風險。 二、任職要求 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2.5年以上快消品（茶葉、滋補品、高端酒水等）銷售管理經驗，熟悉華中區域市場（湖北、湖南、河南）。 3.具備出色的市場分析、談判及資源整合能力，能獨立制定并執行區域策略。 1.熟練使用 Excel、PPT 等工具，掌握數據分析技巧。 5.優秀的溝通協調能力，抗壓性強，適應出差。 行業認知 1.熟悉華中地區渠道特點（如經銷商體系、高端商超、團購定制等），對茶葉 / 滋補品 / 高端酒水市場有深刻理解。 2.具備品牌運營思維，能推動終端形象標準化落地。 職業素養 1.結果導向，執行力強，有成功帶領團隊達成目標的經驗。 2.誠信敬業，認同企業文化，無不良職業記錄。 加分項：自帶優質客戶資源或成功操盤過區域市場案例者優先。