職位描述
區(qū)域銷售會議/會展銷售渠道銷售碳化硅電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)?
工作概述?
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，深度挖掘國內(nèi)碳化硅及相關(guān)材料市場潛力，構(gòu)建并優(yōu)化面向核心客戶的銷售模式，獨(dú)立完成公司下達(dá)的碳化硅產(chǎn)品銷售目標(biāo)，持續(xù)提升公司在國內(nèi)市場的占有率與品牌影響力。?
1. 完成銷售目標(biāo)?
精準(zhǔn)分析重點(diǎn)客戶在碳化硅或相關(guān)材料領(lǐng)域的需求與實(shí)際經(jīng)營狀況，結(jié)合公司碳化硅產(chǎn)品特性與優(yōu)勢，合理制定合作方案，審慎確定合作賬期、賬額，建立完善的風(fēng)險防控機(jī)制，保障 “應(yīng)收賬款” 安全回收，確保個人碳化硅產(chǎn)品銷售業(yè)績的高質(zhì)量增長。?
2. 銷售計劃的制定、調(diào)整和跟進(jìn)?
1）調(diào)研國內(nèi)碳化硅及相關(guān)材料市場重點(diǎn)區(qū)域需求，結(jié)合公司碳化硅產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力，獨(dú)立策劃并執(zhí)行具有針對性的客戶拓展方案。積極開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，鞏固并深化與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶在碳化硅產(chǎn)品領(lǐng)域的合作關(guān)系。?
2）密切關(guān)注國內(nèi)碳化硅市場動態(tài)及競爭對手產(chǎn)品布局、營銷策略情況，定期開展市場調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)市場變化及時調(diào)整個人針對碳化硅產(chǎn)品的銷售策略與方案。?
3）制定完善的碳化硅產(chǎn)品客戶售后服務(wù)流程，建立快速響應(yīng)機(jī)制，及時處理客戶在產(chǎn)品技術(shù)咨詢、質(zhì)量反饋等方面的投訴與需求，持續(xù)提升客戶滿意度與忠誠度。?
3. 體系管理?
1）深入理解公司管理體系相關(guān)術(shù)語和定義，熟練掌握管理原則及其應(yīng)用方法，確保碳化硅產(chǎn)品銷售工作規(guī)范開展。?
2）熟練運(yùn)用 PDCA 循環(huán)和過程方法，對個人碳化硅產(chǎn)品銷售工作進(jìn)行全面管理與優(yōu)化。?
3）嚴(yán)格執(zhí)行本部門相關(guān)管理體系文件要求，積極參與公司組織的管理體系相關(guān)活動，協(xié)助維護(hù)公司在碳化硅產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)資質(zhì)。?
任職要求?
1、本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2、具備 5 年及以上國內(nèi)碳化硅或相關(guān)材料產(chǎn)品重點(diǎn)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；?
3、熟悉國內(nèi)碳化硅及相關(guān)材料重點(diǎn)區(qū)域市場特點(diǎn)，擁有豐富的碳化硅產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)客戶資源與良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；?
4、適應(yīng)頻繁出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與適應(yīng)能力；?
5、具備敏銳的碳化硅市場洞察力、出色的問題解決能力和創(chuàng)新思維，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心與奮斗精神，能夠獨(dú)立完成碳化硅產(chǎn)品銷售任務(wù)并積極主動應(yīng)對工作挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
河北省保定市競秀區(qū)北三環(huán)
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