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1. 基本要求 學歷：大專及以上學歷，化工、機械、材料、市場營銷等相關專業優先。 經驗： 有1-3年工業潤滑劑、金屬加工液（切削液、磨削液等）或相關化工產品的銷售經驗； 無經驗者需具備較強的學習能力和行業興趣，公司可提供培訓。 行業背景：熟悉機械制造、汽車零部件、航空航天、模具加工等終端客戶行業者優先。 2. 技能與能力 產品知識：了解切削液的基礎性能（如潤滑、冷卻、防銹等）、應用場景及競品差異。 市場開發：具備獨立開發終端客戶（如工廠、車間、采購部門）的能力，能精準挖掘客戶需求。 銷售技巧：擅長商務談判、報價策略及合同簽訂，能完成銷售目標。 客戶維護：具備客戶關系管理能力，提供售后技術支持，解決客戶問題（如產品使用故障、技術參數調整等）。 數據分析：能通過市場調研和客戶反饋，優化銷售策略。 3. 個人素質 主動性：愿意頻繁拜訪客戶，適應短途出差（如工業區、制造業集中區域）。 抗壓能力：適應業績考核，能應對市場競爭和客戶拒絕。 溝通能力：能與技術人員、采購決策層等多角色有效溝通。 團隊協作：與技術支持、團隊配合，推動訂單落地。 4. 其他加分項 -持有駕照，能自駕拜訪客戶。 有終端客戶資源或行業人脈者優先。 5. 薪資結構 底薪（根據經驗面議） + 提成（按銷售額或利潤） + 業績獎金 + 差旅補貼。 部分企業提供崗前培訓、職業晉升通道（如區域經理方向）。 6. 工作內容示例 開發新客戶并維護現有客戶，定期跟進使用反饋。 協調技術團隊為客戶提供解決方案（如切削液選型、問題診斷）。 收集市場動態（如競爭對手新品、價格策略）并反饋給公司。 可根據企業實際需求調整上述要求，例如針對 大客戶銷售 或 渠道銷售 等側重不同能力。