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崗位職責： 1. 積極開拓新客戶，定期拜訪關鍵客戶，維護良好客戶關系，挖掘客戶潛力，提高客戶滿意度與忠誠度。 2. 跟蹤訂單交付與回款，制定并執行銷售計劃，合理分配銷售任務，監督銷售進度，確保達成年度銷售目標。 3. 對行業內客戶分布、項目分布、競品情況進行持續跟蹤分析，為公司提供市場信息，參與制定銷售策略，包括市場定位、銷售目標、銷售渠道規劃等，并根據市場變化及時調整。 4. 跨部門協作：配合行業合作伙伴維護、服務最終客戶，反饋客戶需求，協調資源，保障銷售工作順利開展。 崗位要求： 1. 學歷與專業：本科及以上學歷，冶金工程、材料科學與工程、市場營銷等相關專業優先；或具備豐富冶金行業銷售經驗者，學歷專業要求可適當放寬。 2. 工作經驗：有3 - 5年以上冶金行業銷售工作經驗，熟悉冶金產品銷售流程與模式；有工業自動化、無人化、信息化、智能化相關產品銷售經驗者優先考慮。 3. 專業技能：熟悉冶金行業相關工藝，了解各類冶金產品特性、用途與市場行情；掌握商務談判技巧，具備良好的溝通表達能力，能獨立完成銷售方案撰寫與講解。 4. 資源與人脈：有相關冶金行業人脈資源、客戶資源，或具備科級、處級客戶資源者優先；有能力拓展新客戶與銷售渠道，快速建立客戶聯系。 5. 其他能力：性格熱情開朗，具備較強的銷售或公關能力；具有較強的事業心和敬業精神，高度認同企業文化；具有開拓精神，能夠承受較大工作壓力，適應經常性出差。