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企業介紹：益嬰美乳業由中國農牧龍頭大北農集團與有機奶先行者中國圣牧兩家上市公司強強聯合創立，累計投入超過4.2億元（注冊資本：貳億伍仟萬元），打造乳業新標桿。生產基地位于北緯41°世界黃金奶源帶，全球唯一全鏈沙漠有機奶源生態圈。純凈沙漠隔絕污染源，造就超歐盟標準的沙漠有機奶源。 工廠全部采用全球領先乳業加工設備。在配方研發方面，與中國工程院唯一乳品院士任發政團隊深研合作，采用長期臨床驗證的有效配方形成世界鼎級產品品質。 目前產品有： 1、嬰配粉三款9個SKU（兩個有機高端、一個普通）； 2、兒童粉系列； 3、成人粉/老年保健奶粉系列； 4、高端乳基原料； 5、OEM定制。 --------------------- 一、崗位職責： 1、銷售目標管理 （1）根據公司年度戰略規劃，制定并分解所轄省區的銷售目標（銷量、市場份額、利潤等），確保目標達成； （2）監控銷售進度，分析銷售數據，制定針對性策略解決區域銷售問題（如渠道庫存、動銷率、鋪貨率等）； （3）定期評估市場潛力，優化區域資源分配，推動重點城市、重點渠道的業績增長； 2、渠道開發與維護 （1）負責區域內單體母嬰店、小型連鎖母嬰店、大型母嬰連鎖等核心渠道的開發和維護； （2）制定渠道策略（如經銷商合作、直營模式），優化渠道結構，提升終端網點覆蓋率和鋪貨效率； （3）監督渠道價格體系，管控竄貨、亂價等違規行為，維護市場秩序。 3、團隊建設與管理 （1）負責省區銷售團隊（如動銷經理、推廣人員）的招募、培訓和績效考核； （2）制定團隊激勵政策，提升團隊執行力與凝聚力； （3）定期走訪市場，指導下屬解決業務問題，推動終端標準化執行（如陳列、促銷活動）。 4、市場分析與策略制定 （1）收集并分析競品動態（價格、促銷、新品等），及時反饋市場信息，制定應對策略； （2）結合區域消費特點，策劃并落地品牌推廣活動（如媽媽班、親子活動、終端試飲）； （3）推動消費者教育，提升品牌認知度與忠誠度，擴大目標用戶群體。 5、客戶關系管理 （1）維護與區域經銷商、重點客戶的長期合作關系，解決合作中的問題（如賬期、服務支持）； （2）協助經銷商優化庫存管理，制定終端動銷方案，提升客戶滿意度； （3）處理重大客戶投訴，維護公司品牌形象。 6、費用與合規管理 （1）管控區域市場費用預算（如促銷費用、渠道費用），確保投入產出效率； （2）監督團隊合規操作，確保產品安全、宣傳合規（如廣告法、母嬰行業規范）； （3）定期進行市場風險排查，防范竄貨、市場秩序等違規行為。 7、跨部門協作 （1）與市場部、供應鏈、財務等部門協同，推動新品上市、物流支持、費用核銷等工作； （2）向總部反饋區域市場動態，提供策略調整建議。 二、任職要求： 1、大專及本科及以上學歷，5年以上快消品/母嬰行業銷售管理經驗，嬰配奶粉行業良好渠道關系，有省區經理職位以上工作經歷； 2、具備較強的市場分析能力、團隊管理能力及談判能力。具備相關的優質連鎖渠道資源和優質經銷商資源優先； 3、能適應高頻出差，熟悉區域市場特點及渠道運作模式； 4、責任心強，抗壓能力突出，目標導向明確，以結果為導向。