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遼寧區域醫藥連鎖推廣經理（銷售結果導向型）遼西地區 核心定位：深耕遼寧區域連鎖藥房&單體大客戶，通過精細化運營策略實現銷量、SKU及客戶留存率增長。 崗位職責： 1.大客戶策略制定與執行：結合營銷目標，KA客戶分級運營（頭部/腰部/潛力客戶），制定差異化提量策略，并推動SKU滲透率提升，優化客戶品類結構拉升客單價； 2.客戶全生命周期管理：主導重點連鎖客戶維護與增量，確保KA客戶年留存率≥95%以上，監測客戶銷售數據（如流失預警、售后率），聯動運營/客服團隊激活高價值流失客戶； 3.資源整合與協同落地：協調運營、BD、采購部門，設計客戶專屬方案（如定向優惠券、爆品組合營銷），提升單客戶產出效率。 4.數據化運營與反饋：建立客戶數據檔案，定期輸出銷售健康度報告（SKU覆蓋率、庫存周轉率等）并收集市場競品動態，反向推動優化選品及定價策略。 任職要求 1.年齡28-40周歲，大專及以上學歷，3年以上醫藥大客戶銷售經驗； 2.曾負責連鎖藥房/醫藥商業公司KA客戶管理，有年銷售額超500萬級客戶操盤案例，熟悉醫藥B2B平臺（藥師幫、壹號藥、藥京采等）大客戶運營邏輯，具備資源整合經驗優先； 3.能從數據中提煉增長機會（熟練使用Excel/BI等工具），掌握遼寧區域內連鎖藥房采購決策鏈人脈優先； 4.結果導向：強目標感，市場敏銳度高，適應互聯網快節奏，抗壓能力強，能接受遼寧區域內出差；