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主要職責： 一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 1、目標市場分析 劃分區(qū)域市場（如華東 / 華北 / 華南）、行業(yè)領(lǐng)域（如制煙草/造業(yè) / IT ）及客戶類型（如 ISV/批發(fā)商 / 服務(wù)商 / 集成商）。 定期產(chǎn)出市場分析報告 通過 SWOT 分析評估各市場潛力（如競爭強度、政策支持、需求缺口）。 2、政策設(shè)計 制定差異化招商政策：針對渠道和代理商的推廣價格體系，激勵和返點體系。市場降低代理費，針對成熟市場設(shè)置階梯返點。 設(shè)計代理商入門門檻：如注冊資金≥100 萬、團隊規(guī)模≥30 人、行業(yè)經(jīng)驗≥2 年。 3、招商部門定位和發(fā)展規(guī)劃 按公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，進行部門規(guī)劃，團隊編制組建。 二、完成公司業(yè)績指標： 1、指標制定 按公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，配合公司制定招商部年度、季度、月份的業(yè)績指標指標。 2、指標達成 統(tǒng)籌安排并進行資源整合，完成公司下達的業(yè)務(wù)指標，并按績效考核標準接受公司績效考核。 三、渠道、代理商管理： 1、渠道路徑建立 與合作方和 B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取會員企業(yè)名單進行精準推薦。 3、發(fā)展渠道和代理商 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求、結(jié)合業(yè)務(wù)指標發(fā)展代理商，進行準入考核并完成合作協(xié)議簽署等。 3、渠道代理商管理 按公司制定的渠道代理商管理和發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細的代理商管理制度，包括區(qū)域和行業(yè)規(guī)劃、準入和退出機制、考核和培訓(xùn)體系等。 4、制定價格體系 結(jié)合公司產(chǎn)品和市場策略制定代理商價格體系、獎勵和返點體系等，并按公司業(yè)務(wù)發(fā)展，同步更新和維護相關(guān)管理制度。 5、市場推廣 按業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績指標完成等需要，制定市場推廣計劃并執(zhí)行，如定期舉辦招商會、業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品發(fā)布會等。 四、招商部部門管理： 1、部門管理 制定部門職責和年度任務(wù)指標達成計劃，其他公司要求的管理制度。 2、人員管理 制定部門人員崗位職責、編制和成本計劃和人員的招聘和優(yōu)化計劃等。 3、績效考核 制定考核制度，按月、季度和年度進行考核；按公司業(yè)務(wù)指標進行業(yè)績考核。 五、業(yè)務(wù)配合： 1、密切關(guān)注公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并更新和制定對應(yīng)的渠道商相關(guān)管理制度。 2、與公司市場部配合完成渠道代理商合作伙伴的市場推廣活動。 3、結(jié)合公司經(jīng)營業(yè)績目標，與售前解決方案和銷售部門共同完成業(yè)績目 標。