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一、崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：基于防銹包裝材料行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合北方區(qū)域汽車、機(jī)械制造等重點(diǎn)行業(yè)需求，制定區(qū)域銷售策略與年度計(jì)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。 團(tuán)隊(duì)管理：組建并培訓(xùn)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，建立行業(yè)針對(duì)性考核體系，指導(dǎo)成員深耕客戶，提升團(tuán)隊(duì)在防銹包裝材料領(lǐng)域的銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 客戶拓展與維護(hù)：開(kāi)拓汽車零部件、金屬制品等行業(yè)新客戶，維護(hù)與北方區(qū)域大型制造企業(yè)、物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系；根據(jù)客戶防銹需求定制包裝解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。 業(yè)務(wù)管控：優(yōu)化防銹包裝材料銷售流程，審核合同條款；跟進(jìn)賬款回收，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；分析行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略提供建議。 跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門策劃防銹包裝材料行業(yè)推廣活動(dòng)，協(xié)同研發(fā)部門收集客戶對(duì)材料性能、規(guī)格的反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。 二、任職要求 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，包裝工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)要求：8 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上防銹包裝材料或工業(yè)包裝領(lǐng)域區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉北方區(qū)域汽車、機(jī)械制造等行業(yè)客戶資源與銷售渠道者優(yōu)先。 核心能力 熟悉防銹包裝材料性能、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備出色的銷售談判與技術(shù)推廣能力。 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)把握行業(yè)銷售趨勢(shì)；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與跨部門協(xié)作能力。 素質(zhì)要求：責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)行業(yè)客戶的高要求；抗壓性佳，可應(yīng)對(duì)銷售指標(biāo)壓力；恪守職業(yè)道德，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展。 其他：能適應(yīng)頻繁出差，工作地點(diǎn)覆蓋北方區(qū)域。