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核心職責 1. 市場策略與銷售目標：負責制定并執行山西省血液腫瘤領域產品（如特定化療藥、靶向藥、支持治療藥等）的年度銷售計劃與策略，確保達成或超越既定銷售指標。 2. 學術推廣與客戶管理：面向省內重點醫院血液科、腫瘤科及相關領域的專家、醫生、藥劑科等關鍵客戶，進行專業化的學術推廣活動，傳遞產品核心價值與最新臨床證據。 建立、維護并深化與KOL（關鍵意見領袖）及核心客戶的長期戰略合作關系。 有效管理目標客戶信息，精準分析客戶需求，提供個性化解決方案。 3. 團隊管理與賦能：負責所轄區域銷售代表的招聘、培訓、日常管理與績效評估，提升團隊專業學術推廣能力和執行力。 4. 市場洞察與反饋： 深入洞察山西省血液腫瘤市場動態、競爭格局及政策變化，及時向公司反饋市場信息與客戶需求。 收集、分析銷售數據，評估市場活動效果，為策略調整提供依據。 5. 合規運營：嚴格遵守國家法律法規、行業規范及公司各項規章制度，確保所有市場活動和銷售行為符合高標準的商業道德與合規要求。 任職要求 1. 教育背景： 醫學、藥學、生物學、市場營銷或相關專業本科及以上學歷。 2. 工作經驗： 必備： 5年以上醫藥行業銷售經驗，其中至少3年以上專注于血液腫瘤或腫瘤領域產品的一線銷售或銷售管理經驗。 必備：擁有山西省內血液科/腫瘤科核心醫院及專家的成熟客戶網絡和良好客情關系。 有成功組建或管理銷售團隊經驗者優先。 3. 專業技能： 深刻理解血液腫瘤疾病領域及相關治療藥物知識，具備優秀的學術推廣能力。 出色的銷售技巧、談判能力和市場開拓能力，有達成高銷售目標的成功記錄。 優秀的團隊領導力、激勵能力和人才培養能力。 熟練運用Office辦公軟件，具備良好的數據分析能力。 4. 核心素質： 強烈的目標導向和結果驅動意識，能在壓力下高效工作。 優秀的溝通協調能力、人際交往能力和解決問題的能力。 高度誠信，具備極強的合規意識和職業操守。 積極主動，自我驅動力強，具備創業精神和學習能力。 5. 其他：能適應山西省內出差。熟悉山西醫藥市場環境者優先。