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更新于 7月11日
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舉報(bào)

省區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)

1.7-3萬

職位描述

華北大區(qū)華東大區(qū)華中大區(qū)面銷/陌拜電話銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)生物工程學(xué)術(shù)/科研科學(xué)技術(shù)推廣
崗位職責(zé)
  1. 銷售管理
    • 全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在市場的自營業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行推廣策略，提升產(chǎn)品在市場占有率。
    • 組建、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，合理分配團(tuán)隊(duì)成員銷售指標(biāo)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績效，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并完成銷售目標(biāo)。
    • 與客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的準(zhǔn)入開發(fā)、工作，推動(dòng)產(chǎn)品在市場的應(yīng)用和推廣。
    • 策劃并組織推廣活動(dòng)，如學(xué)術(shù)會(huì)議等，評(píng)估活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整推廣方案。
  1. 市場分析與策略制定
    • 密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競爭對(duì)手情況，定期收集、整理和分析市場信息，為公司決策層提供市場分析報(bào)告和營銷建議。
    • 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和定位，制定公司整體市場營銷策略，包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)、品牌建設(shè)等方面的策略規(guī)劃。
    • 協(xié)同研發(fā)部門，參與新產(chǎn)品的市場調(diào)研和立項(xiàng)工作，為新產(chǎn)品的研發(fā)方向提供市場依據(jù)，確保新產(chǎn)品符合市場需求。
  1. 銷售數(shù)據(jù)管理與分析
    • 建立和完善銷售數(shù)據(jù)管理體系，負(fù)責(zé)收集、整理和分析自業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)。
    • 通過數(shù)據(jù)分析，評(píng)估銷售業(yè)績，找出銷售過程中的問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)，為銷售策略調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
    • 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測市場需求，制定合理的銷售計(jì)劃和庫存管理方案，確保公司產(chǎn)品的供需平衡。
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
    • 負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和銷售技能。
    • 建立健全團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。
    • 協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)與公司其他部門之間的溝通與協(xié)作，確保營銷工作的順利開展。
任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)
    • 具有 3年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 熟悉銷售流程和推廣模式。
  1. 專業(yè)技能
    • 熟悉行業(yè)政策法規(guī)、市場動(dòng)態(tài)和競爭態(tài)勢，具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。
    • 掌握市場營銷理論和方法，具備優(yōu)秀的營銷策劃和組織實(shí)施能力，能夠制定有效的市場推廣方案和銷售策略。
    • 具備良好的銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力，能夠與終端客戶、代理商等各類客戶建立良好的合作關(guān)系。
    • 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析和銷售決策。
  1. 管理能力
    • 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，具備良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)能力。
    • 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作，推動(dòng)營銷工作的順利開展。
    • 具備較強(qiáng)的計(jì)劃組織能力和執(zhí)行力，能夠合理安排工作任務(wù)，確保各項(xiàng)營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行。
  1. 個(gè)人素質(zhì)
    • 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。
    • 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場環(huán)境。
    • 具備良好的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南市-歷城區(qū)-港溝街道港興三路1號(hào)

職位發(fā)布者

宮先生/總經(jīng)理

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山東瑞昂生物技術(shù)有限公司是一家專注于生命科學(xué)領(lǐng)域的高科技企業(yè)，專業(yè)提供涉及分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、生物化學(xué)、免疫學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的試劑、消耗產(chǎn)品、儀器的銷售。公司現(xiàn)在已發(fā)展成為一家專業(yè)從事生物技術(shù)產(chǎn)品銷售和生命科學(xué)技術(shù)服務(wù)的綜合性生命科學(xué)公司，擁有國內(nèi)外多個(gè)生物技術(shù)公司產(chǎn)品的代理權(quán)?？蛻舯椴加诩?xì)胞治療等生命科學(xué)領(lǐng)域，以生物技術(shù)公司，生物藥申報(bào)單位和大型事業(yè)單位為主。公司擁有一支以專業(yè)技術(shù)背景的管理、銷售團(tuán)隊(duì)，公司以敢于創(chuàng)新、忠于服務(wù)、誠信經(jīng)營為宗旨與理念，致力于服務(wù)生命科學(xué)領(lǐng)域的研究發(fā)展。我們將通過自己的努力成為全國生命科學(xué)領(lǐng)域都具有影響力的專業(yè)供應(yīng)商和服務(wù)商。
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