職位描述
華北大區華東大區華中大區面銷/陌拜電話銷售渠道銷售KA大客戶企業客戶醫療機構生物工程學術/科研科學技術推廣
崗位職責
- 銷售管理
- 全面負責公司產品在市場的自營業務，制定并執行推廣策略，提升產品在市場占有率。
- 組建、管理和培訓團隊，合理分配團隊成員銷售指標，定期評估團隊績效，確保團隊高效運作并完成銷售目標。
- 與客戶建立并維護良好的合作關系，負責重點客戶的準入開發、工作，推動產品在市場的應用和推廣。
- 策劃并組織推廣活動，如學術會議等，評估活動效果，及時調整推廣方案。
- 市場分析與策略制定
- 密切關注行業動態、市場趨勢及競爭對手情況，定期收集、整理和分析市場信息，為公司決策層提供市場分析報告和營銷建議。
- 根據市場調研結果，結合公司產品特點和定位，制定公司整體市場營銷策略，包括產品定價、促銷活動、品牌建設等方面的策略規劃。
- 協同研發部門，參與新產品的市場調研和立項工作，為新產品的研發方向提供市場依據，確保新產品符合市場需求。
- 銷售數據管理與分析
- 建立和完善銷售數據管理體系，負責收集、整理和分析自業務的銷售數據，及時掌握銷售動態。
- 通過數據分析，評估銷售業績，找出銷售過程中的問題和機會點，為銷售策略調整和優化提供數據支持。
- 根據銷售數據預測市場需求，制定合理的銷售計劃和庫存管理方案，確保公司產品的供需平衡。
- 團隊建設與管理
- 負責營銷團隊的組建、培訓和發展，制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業知識和銷售技能。
- 建立健全團隊激勵機制，激發團隊成員的工作積極性和創造力，營造良好的團隊工作氛圍。
- 協調營銷團隊與公司其他部門之間的溝通與協作，確保營銷工作的順利開展。
任職要求
- 學歷與專業：本科及以上學歷，醫藥學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
- 工作經驗
- 具有 3年以上醫藥行業營銷工作經驗，其中至少 熟悉銷售流程和推廣模式。
- 專業技能
- 熟悉行業政策法規、市場動態和競爭態勢，具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。
- 掌握市場營銷理論和方法，具備優秀的營銷策劃和組織實施能力，能夠制定有效的市場推廣方案和銷售策略。
- 具備良好的銷售技巧和客戶關系管理能力，能夠與終端客戶、代理商等各類客戶建立良好的合作關系。
- 熟練使用辦公軟件和數據分析工具，能夠運用數據進行市場分析和銷售決策。
- 管理能力
- 具有較強的團隊管理能力，能夠帶領團隊達成銷售目標，具備良好的團隊建設和激勵能力。
- 具備優秀的溝通協調能力，能夠有效地協調公司內部各部門之間的工作，推動營銷工作的順利開展。
- 具備較強的計劃組織能力和執行力，能夠合理安排工作任務，確保各項營銷計劃的有效執行。
- 個人素質
- 具有良好的職業道德和職業操守，誠實守信，責任心強。
- 具備較強的學習能力和創新精神，能夠適應醫藥行業快速變化的市場環境。
- 具備良好的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態。
工作地點
濟南市-歷城區-港溝街道港興三路1號
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職位發布者
宮先生/總經理
昨日活躍立即溝通
山東瑞昂生物技術有限公司山東瑞昂生物技術有限公司是一家專注于生命科學領域的高科技企業，專業提供涉及分子生物學、細胞生物學、生物化學、免疫學相關領域的試劑、消耗產品、儀器的銷售。公司現在已發展成為一家專業從事生物技術產品銷售和生命科學技術服務的綜合性生命科學公司，擁有國內外多個生物技術公司產品的代理權。客戶遍布于細胞治療等生命科學領域，以生物技術公司，生物藥申報單位和大型事業單位為主。公司擁有一支以專業技術背景的管理、銷售團隊，公司以敢于創新、忠于服務、誠信經營為宗旨與理念，致力于服務生命科學領域的研究發展。我們將通過自己的努力成為全國生命科學領域都具有影響力的專業供應商和服務商。
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