崗位職責:
1. 客戶開拓 - 面向企業、機構等大客戶群體的銷售。積極主動地尋找潛在客戶,通過各種渠道(如市場調研、網絡搜索、參加行業展會等)拓展客戶資源。 制定并執行客戶開拓計劃,不斷提高市場占有率。
2. 客戶維護 - 建立和維護良好的企業客戶各個層級的關系,及時響應客戶需求,提供優質的客戶服務。定期回訪客戶,了解客戶使用產品或服務的情況,收集客戶反饋,為產品或服務的改進提供依據。
3. 銷售執行 - 準確理解公司的銷售目標和策略,制定個人銷售及回款計劃,并嚴格按照計劃執行。 負責產品或服務的銷售推廣,完成銷售任務,實現銷售業績目標及回款目標。
任職要求:
1. 教育背景 - 大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、高分子材料、土木工程等相關專業優先。
2. 工作經驗 - 具有3年以上企業客戶及B端大客戶銷售工作經驗,有成功的客戶開拓案例和銷售業績。有在需要較強專業技能知識的行業進行客戶開拓和維護經驗者。 可長期出差,適應不同的工作環境和工作節奏。
3. 能力要求 - 具備出色的客戶開拓能力和維護能力,能夠與不同類型的客戶建立良好的關系。 目標性執行能力強,能夠將銷售目標分解為具體的行動計劃,并嚴格執行。 團隊配合能力強,善于與他人合作,共同完成銷售任務。 學習能力強,能夠快速掌握新知識和新技能,適應不斷變化的市場需求。 承壓能力強,在面對工作壓力時能夠保持冷靜,積極應對挑戰。
4. 個人素質 - 具備良好的溝通能力和表達能力,能夠清晰地傳達產品或服務的價值。 具有較強的責任心和敬業精神,對工作充滿熱情。 具備良好的職業道德和操守,保守公司商業機密。