崗位職責
1、制定江西區域年度銷售目標及市場策略,分解至季度/月度指標,動態監控執行情況,完成公司下達的銷售任務。分析江西醫藥市場政策(如醫保目錄、集采政策)、行業趨勢及競品動態,制定差異化拓展方案,提升終端覆蓋率。
2、負責開拓等級醫院或基層醫療機構,建立高效分銷體系,維護核心客戶關系,推動長期合作協議簽訂。挖掘客戶需求,通過學術推廣(如科室會、專家巡講)增強醫生處方黏性。
3、搭建并優化銷售團隊,制定培訓計劃(產品知識、合規流程等),培養儲備干部,設計多元化激勵機制。監督團隊合規推廣行為,規避《反商業賄賂法》《藥品管理法》等法律風險。
4、跟蹤江西地方醫保、招標政策變化,及時調整準入策略,維護政府及行業協會關系。 應對產品輿情等突發事件,制定應急預案,降低負面影響。
任職要求
1、大專及以上學歷。
2、 5年以上中藥飲片/顆粒銷售經驗,3年以上省級銷售團隊管理經驗;熟悉江西醫療市場格局,熟悉基層醫療機構等核心渠道資源,有互聯網醫院銷售經驗優先。
3、精通銷售全流程管理,具備合規意識,無商業違規記錄。
4、優秀的溝通協調能力,能激發團隊潛力,適應高強度工作及頻繁出差。