工作內容
1.市場拓展與銷售目標
-負責浙江及周邊地區(全國區域)的市場開拓與維護,開發新客戶,挖掘潛在商機。
-制定銷售計劃并達成業績目標,推動產品或服務的銷售增長。
2.商務談判與溝通
-負責與政府部門等進行高效的商務談判,確保雙方利益最大化。
-通過專業的溝通技巧,建立和維護與相關機構和決策者的良好關系。
3.客戶關系管理
-建立并維護與客戶(如政府部門、水務公司、環保企業等)的長期合作關系。
-深入了解客戶需求,為其提供定制化解決方案。
4.項目管理與協調
-跟蹤水務項目進展,協調公司內部資源(技術、售后、物流等),確保項目順利交付。
-負責投標、合同談判及簽約等工作。
5.資源整合與合作
-有效地鏈接和整合當地資源,包括但不限于政府資源、行業資源和社區資源。
-建立和維護與當地業務生態中的合作伙伴關系,包括供應商、服務提供商和其他關鍵利益相關者。
6.團隊協作與支持
-與公司其他部門(技術、研發、市場部等)緊密合作,確保客戶需求得到滿足。
-支持區域內其他銷售活動,如展會、行業研討會等。
要求
大專及以上學歷,35-46歲
1.行業經驗:
To G銷售經驗至少5年,且總工作經驗不低于8年。優先水務行業、智慧城市項目相關經驗。可參考的終端客戶及資源:水務、水利、城投、環保,省市縣級領導。
2.項目規模:單項目合同金額不低于200萬元,年銷售額不低于500萬元(可接受偶爾低于500萬元,不能一直低于500萬元,具體情況待定)。
3.學歷要求:大專及以上學歷
4.年齡范圍:35-46歲(特別優秀者可放寬至32-33歲)。
5.堅決不接受的候選人情況:
(1)跳槽頻繁:4年內有2次或以上跳槽記錄(若前期工作穩定,近兩年不穩定,可酌情考慮);
(2)試用期不合格:連續2次試用期未通過,即3-6個月期間內離職;
(3)近期有創業經驗的。