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工作職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定銷售策略和銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作方向和目標(biāo)與公司戰(zhàn)略保持一致； 2. 負(fù)責(zé)制定公司年度銷售目標(biāo)、實(shí)施點(diǎn)檢、業(yè)績回顧及銷售計(jì)劃更新，銷售預(yù)算的提報(bào)、審核等工作； 3. 負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的整體管理，包括總體工作策略，參與合同談判、簽訂、回款等銷售過程管理； 4. 負(fù)責(zé)重大商務(wù)合作談判，合理調(diào)配資源，有效完成銷售資源的分配管理； 5. 負(fù)責(zé)維護(hù)合作伙伴關(guān)系，協(xié)調(diào)解決合作中出現(xiàn)的各種問題，與客戶保持良好的溝通，持續(xù)深挖區(qū)域市場； 6. 負(fù)責(zé)銷售渠道的管理，擴(kuò)展銷售渠道、發(fā)展合作伙伴，不斷優(yōu)化銷售策略、拓展銷售渠道、提升客戶服務(wù)質(zhì)量以及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 7. 參與銷售合同評審提報(bào)、跟進(jìn)，針對非常規(guī)規(guī)格訂單，組織制造部門、品質(zhì)部門及相關(guān)人員進(jìn)行評審直至評審?fù)ㄟ^，處理訂單變更等； 8. 建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，關(guān)注客戶需求，定期與客戶溝通，提升客戶滿意度，確保客戶資源的穩(wěn)定和持續(xù)增長； 9. 收集銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售分析，為公司管理層提供決策支持，定期向上級匯報(bào)銷售情況，提出改進(jìn)意見和建議； 10. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。