職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)面銷/陌拜區(qū)域銷售代理商銷售醫(yī)療設(shè)備/器械專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)與市場拓展
- 制定并執(zhí)行制氮機(jī)、制氧機(jī)及同類設(shè)備的銷售策略，確保完成年度銷售任務(wù)與目標(biāo)，持續(xù)提升產(chǎn)品市場份額。
- 開拓船舶市場新客戶資源，通過精準(zhǔn)客戶拜訪實現(xiàn)客戶數(shù)量與合作規(guī)模的雙增長。
- 建立并維護(hù)核心客戶檔案，定期開展回訪與需求調(diào)研，提供專業(yè)的售前技術(shù)咨詢與售后跟蹤服務(wù)，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等資源，及時解決客戶問題，構(gòu)建長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 分析行業(yè)趨勢與競爭格局，開發(fā)經(jīng)銷商、代理商等渠道合作伙伴，構(gòu)建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。
- 深度洞察客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性設(shè)計個性化解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判并推動合作簽約。
- 每周 / 每月向銷售主管匯報銷售進(jìn)展、市場動態(tài)及客戶反饋，提出銷售策略優(yōu)化建議。
- 協(xié)助團(tuán)隊成員完成跨部門協(xié)作任務(wù)，分享行業(yè)經(jīng)驗與客戶資源，共同達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo)。
- 配合市場部參與行業(yè)展會、研討會等推廣活動，提供一線市場數(shù)據(jù)支持。
- 3 年以上制氮機(jī)、制氧機(jī)或工業(yè)氣體分離設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉華東 / 華南區(qū)域市場者優(yōu)先。
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備壓力容器設(shè)備銷售經(jīng)驗者加分。
- 卓越的溝通談判能力，能與客戶高層建立有效溝通，擅長需求分析與方案呈現(xiàn)。
- 較強(qiáng)的市場開拓能力與商機(jī)捕捉能力，具備獨立策劃銷售方案與執(zhí)行項目的經(jīng)驗。
- 良好的數(shù)據(jù)分析與報告能力，能通過市場數(shù)據(jù)提煉銷售策略。
- 高度的責(zé)任感與客戶服務(wù)意識，能承受銷售壓力，適應(yīng)高頻次出差（每月出差率約 30%）。
- 優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作精神，具備主動分享與跨部門協(xié)作的意識。
- 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)與行業(yè)政策變化。
工作地點
蘇州虎丘區(qū)和楓產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
閆女士/人力專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
中船皆利氣體科技(山西)有限公司
山西皆利氣體科技有限公司隸屬于中國船舶山西汾西重工有限責(zé)任公司，為國有控股混合所有制企業(yè)，成立于2020年9月28日，注冊資本3000萬元，是順應(yīng)中國船舶集團(tuán)有限公司深化企業(yè)體制機(jī)制轉(zhuǎn)變，優(yōu)化調(diào)整資源配置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，批復(fù)成立的專業(yè)氣體公司。公司主要從事空氣與氣體分離、凈化提純設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售服務(wù)，是中國氣體協(xié)會會員單位之一。公司坐擁能源大省地理優(yōu)勢，依托軍工制造實力，深耕空氣分離產(chǎn)品市場，于八十年代初期成功研制出國內(nèi)首套煤礦井下氮氣防滅火設(shè)備，經(jīng)過多年研發(fā)實踐，逐步建立了以PSA碳分子篩與膜法分離兩大制取方式為主的全系列空氣分離設(shè)備，在煤炭、石油、醫(yī)藥、化工、倉儲保鮮等多個領(lǐng)域提供了穩(wěn)定可靠的技術(shù)支撐。公司地處于山西省太原市小店區(qū)綜改示范區(qū)橫河西一巷，現(xiàn)有員工110余人，其中，研究院級高工3人，研究生19人，本科生57人，高級職稱18人，中級職稱38人，工人技師及高級技能人才19人，專業(yè)技術(shù)人員46人。公司現(xiàn)擁有各種設(shè)備30套，具有代表性的有焊接機(jī)器人、立體庫房、拋丸系統(tǒng)、噴漆烘干系統(tǒng)、水壓試驗裝置、自動橫臂焊接專機(jī)、臺式數(shù)控等離子切割機(jī)、兩軸自動焊接專機(jī)、膜組檢測儀等多臺套先進(jìn)生產(chǎn)配套設(shè)備，滿足各型號各系列產(chǎn)品的生產(chǎn)試驗及制造。
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