職位描述
工業自動化
崗位職責：
1.拓展市場商務：積極主動拓展客戶資源，負責商務洽談的全程跟進。定期對客戶進行回訪，及時解決客戶問題，維護良好的客戶關系，深挖客戶潛在需求。
2.客戶需求洞察與分析：深入工業制造企業，與企業各層級人員溝通，全面了解其在生產、管理、物流等環節的業務流程，精準挖掘客戶在 ERP（企業資源計劃）、MES（制造執行系統）、WMS（倉儲管理系統）、MOM（制造運營管理）等系統方面的痛點與需求，為定制化解決方案提供堅實依據。
3.定制方案設計與呈現：依據客戶需求，主導設計個性化的數字化解決方案，涵蓋系統架構、功能模塊規劃等內容。運用專業知識，編寫詳細且高質量的技術方案書、項目建議書，制作邏輯清晰、內容詳實的 PPT 演示文稿，向客戶進行生動、專業的方案宣講，解答客戶技術疑問，引導客戶理解并認可方案價值。
4.投標支持與項目推進：積極參與項目投標工作，負責技術標書的編制，確保投標文件中的技術方案符合招標要求且具有競爭力；協同銷售團隊，跟進項目進展，及時處理客戶反饋，與研發、實施團隊緊密協作，保障項目從售前到交付的順利過渡，為項目成功落地提供技術保障。
5.績效崗位
任職要求：
1.本科及以上學歷，計算機科學與技術、軟件工程、工業工程、自動化等相關專業優先，扎實的專業知識是理解與解決復雜工業問題的基礎，能接受出差。
2.具有 3 - 5 年工業制造業 ERP/MES/WMS/MOM 等系統相關工作經驗，熟悉工業制造企業業務流程，了解不同系統在企業中的應用場景與價值，能夠快速準確地為客戶提供針對性建議。
3.具備出色的文檔撰寫能力，能夠熟練運用 Word、Excel、PowerPoint 等辦公軟件，編寫條理清晰、內容專業的技術文檔、方案報告與演示文稿。
4.具備較強的商務談判能力和溝通能力。擁有優秀的演講與溝通能力，能夠在客戶會議、技術交流會上自信、流暢地進行方案講解，準確理解客戶需求并清晰表達解決方案，有效引導客戶決策。
6.其他能力：具備較強的學習能力與創新思維，能夠快速掌握新技術、新方法，并應用于解決方案中；具有良好的團隊協作精神，能夠與不同部門的人員高效合作，共同推進項目進展；工作認真負責，有較強的抗壓能力，能夠在緊張的項目周期內高質量完成工作任務。
待遇及其它：
1、五險一金
2、旅游、體檢、節日、生日福利
3、薪資：6K-12K（含全勤和補貼）
5、工作時間：9：00-18:00
4、工作地點：嘉興市
工作地點
南湖區嘉興科創CBD12號樓科技城三期12號樓501-1
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杭州赫米信息技術有限公司
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職位發布者
邱女士/人事經理
三日內活躍立即溝通
杭州赫米信息技術有限公司公司簡介：u公司成立于2016年，國家高新企業，浙江省科技型中小企業。u專注于智能制造信息化領域，主營業務為智能制造和物聯科技兩大業務方向。u積極為本土企業提供智能制造信息系統整體解決方案，包括企業個性化定制開發、二次開發信息服務和數據采集器等物聯科技服務。u成立6年以來，公司為各類企業、跨國公司提供了眾多智能制造信息系統整體解決方案。并且積極為本土企業提供智能制造信息系統整體解決方案，包括企業個性化定制開發、二次開發信息服務和數據采集器等物聯科技服務。u同時，公司勇擔社會責任，利用自身在智能制造領域的研發優勢，積極參與“數字政府”、互聯網+教育、互聯網+醫療、智慧體育等服務地方、服務民生、服務世界的各類數字型公共服務項目，逐步走出了具有赫米特色的智能制造信息化建設創新發展之路。我們的團隊：專業，年輕，專注，夢想我們是一支專業的團隊。公司擁有一批長期從事軟件開發、信息服務的高精尖專業研發團隊，現有開發人員60多名。其中高級工程師、工程師45名，本科生30人，技術人員占比超過67%。我們是一支年輕的團隊。我們的平均年齡僅有26歲，充滿了朝氣和創新精神。我們是一支專注的團隊。我們堅信，研發的品牌源自客戶的信任。只有專注，才能做好研發。我們是一支有夢想的團隊。我們來自五湖四海，因為一個共同的夢想：做一家真正優秀的研發技術企業，為客戶量身定制最優化的產品。企業理念：團隊、拼搏、進取、務實、創新、超越發展歷程：2016年-2018年啟航，我們破釜沉舟，勇攀高峰；2019年-2020年成長，成為南湖區企業技術研發中心、浙江省中小型企業，并獲得信息安全管理體系認證；2021年壯大，我們喬遷新址，并獲得國家高新企業榮譽；2022年謀勢，規模再次擴大，我們不忘初心，砥礪前行。企業招聘福利：1.按照國家規定繳納五險一金；2.周末雙休，13薪，每年調薪，每月提供餐補、交通補貼等；3.按照相關規定，公司提供病假、產假、喪家等補助工資標準；4.提供帶薪年假，員工在公司滿一年即可享受5天的帶薪年假；5.每年組織戶外擴展活動，節日發放節日福利。
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