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職責描述： 1、根據公司整體規劃，完成既定的銷售目標、市場占有率目標，對京津冀、黑吉遼、山西等北部區域工商業業主進行開發和跟進； 2、合理調配資源，有效完成銷售資源的分配管理； 3、制定市場及客戶開發策略，協助進行項目訂單管理，確保訂單在內部的高效輪轉； 4、完成銷售任務、回款指標，客戶開發指標的分解； 5、負責與客戶保持良好的溝通，維護客戶資源 6、和友商等建立良性互動，持續深挖區域市場； 7、和市場部協同組織市場活動、展會等渠道，獲取客戶資源，分配客戶資源。 任職要求： 1、熟悉制造業采購、銷售、企劃等方面的商務知識和專業知識，熟悉招投標流程； 2、對光伏或電力相關行業有比較深刻的了解； 3、熟悉分布式光伏項目的開發流程； 4、具備較強內外部溝通協調、決策判斷能力； 5、有渠道開發及維護、工商業業主開發優先； 6、市場敏感度高、規劃及執行能力強，具有較強的合作意識、服務意識、保密意識； 7、有過渠道下沉經驗為佳； 8、具有強烈的進取心，富有開拓精神，認同企業文化。